«Я глубже изучила особенности делового мышления и менталитета в Китае, что критически важно при работе в международной среде» – Полина Негробова об участии в поездке Бизнес-клуба НИУ ВШЭ в Китай

Полина, для начала расскажи, пожалуйста, как ты попала в Бизнес-клуб НИУ ВШЭ и чем ты там в основном занимаешься?

Для меня Бизнес-клуб ВШЭ – это история, которая продолжается уже третий год. Я попала в это сообщество еще будучи на втором курсе. Тогда я подавала заявку сразу в два департамента: Design и International. Меня взяли в оба, но я приняла решение заниматься именно дизайном. За время участия я сделала мерч Клуба, стикеры, оформление соцсетей. Помимо этого, мы с командой организаторов постоянно проводили крупные открытые мероприятия, например, ежегодные предпринимательские форумы и отдельные выступления таких спикеров, как Татьяна Ким, Владимир Верхошинский и др. Для меня было важно найти коммьюнити, которое могло бы расширить представление о бизнесе и показать, что невозможное возможно. Бизнес-клуб ВШЭ оказался таким сообществом.

Кроме того, члены Клуба (преимущественно представители его закрытой части – студенты- и выпускники-предприниматели) примерно раз в год участвуют в зарубежных поездках, организованных нашим бизнес-сообществом. Год назад, когда я сама была на программе мобильности, мне пришла идея организовать подобную поездку в Китае. Поскольку в Клубе нет тех, кто бы специализировался на данной стране и учил язык, я вызвалась курировать этот проект. Получается, невольно из дизайна меня снова затянуло в международные проекты.

Опиши, пожалуйста, в общих чертах поездку Бизнес-клуба в Китай: какова была её основная цель? Благодаря кому она была организована?

Зарубежные деловые поездки Бизнес-клуба организуются для знакомства с бизнес-культурой и инновационными практиками других стран, установления и укрепления связей между деловыми кругами, а также в целом для формирования насмотренности. Однако ранее состав участников не превышал 10 человек. В этот раз нас было почти 20. Это были как резиденты закрытого клуба, так и члены команды.

Основной акцент был сделан на развитии прямого диалога с предпринимателями, посещении промышленных зон и технологических парков, а также на проведении встреч с представителями китайского бизнеса.

Поездка была организована благодаря совместным усилиям команды Бизнес-клуба. Я координировала основную работу по установлению контактов с академическими и бизнес-структурами в Китае, а также по согласованию встреч. При этом важную роль сыграли президент Клуба Дмитрий Пальчиков и лидер Special-департамента Дмитрий Карпенко — вместе мы занимались решением организационных моментов, касающихся, например, вопросов проживания, логистики и программы визитов. Отдельную благодарность мы выражаем заместителю проректора НИУ ВШЭ Дмитрию Алексеевичу Шминке за поддержку в реализации этой поездки.

Какие бизнес-структуры вы посетили во время поездки? Встреча с представителями какой компании оказалась для тебя самой интересной и полезной?

По итогам всех переговоров о встречах у нас была сформирована насыщенная деловая и культурная программа. Она охватывала ключевые города Китая: Пекин, Шанхай, Шэньчжэнь и Гонконг.

В Пекине прошли встречи с представителями международных организаций и крупного бизнеса. Одной из центральных стала беседа с Константином Лимитовским — CIO и вице-президентом Азиатского банка инфраструктурных инвестиций (AIIB), второго по величине финансового межгосударственного института развития в мире, членами которого являются более 110 стран. В рамках визита обсуждались механизмы финансирования инфраструктурных проектов, тренды устойчивого развития, а также стратегическая роль AIIB в глобальной экономике. Также во встрече участвовали Эрик Белгроф, главный экономист банка, и Стефан Шин, управляющий департаментом проектного и корпоративного финансирования.

Кроме того, состоялась беседа с Константином Алтуняном — главой китайского офиса компании Rusal, ведущего российского производителя алюминия. Он поделился практическим опытом ведения бизнеса в Китае, особенностями локального делового этикета и стратегиями адаптации российских компаний на китайском рынке.

Были организованы мероприятия и в Университете Цинхуа — одном из ведущих вузов Китая  (№33 QS World Rankings), где прошла конференция со студенческими предпринимательскими ассоциациями, бизнес-инкубатором X-lab. Там мы познакомились с проектами в области ИИ, биотехнологий и чистой энергии. С 2013 г. через X-lab прошло более 2 600 команд, из которых около 900 стали полноценными стартапами. Особенно впечатлили объёмы инвестиций: 260 выпускников привлекли суммарно около 2,5 млрд долл. США. 

Также мы побывали в TusPark — крупнейшем университетском научном парке страны, который объединяет более тысячи технологических компаний и научно-исследовательских организаций. В ходе визита состоялись встречи с основателями стартапов и директором по инновациям парка, обсуждались условия инкубации, роль университета в развитии стартапов, а также взаимодействие науки, образования и бизнеса в Китае.

В Шанхае программа продолжилась беседой с представителями New York University Shanghai Undergraduate Business Association (№44 QS World Rankings) и международными предпринимателями, среди которых топ-менеджеры крупных компаний и маркетинговых агентств, а также эксперты в области международного бизнеса.

Делегация встретилась с главой китайского подразделения Familia Николаем Семаковым, который рассказал об особенностях построения логистики и бизнес-переговоров с китайцами.

Большой интерес вызвал визит в офис стартапа DH Force, занимающегося разработкой интеллектуальных мобильных решений для зарядки электромобилей. Основатели компании представили свои действующие прототипы и рассказали о привлечении инвестиций от ведущих венчурных фондов, включая Sequoia Capital.

Важной частью деловой программы стала встреча с Ли Пэйлуном, основателем венчурного фонда LUN Partners. Обсуждались инвестиционные тренды в Азии, специфика венчурного финансирования, а также кейсы выхода стартапов на азиатские рынки. Представители компании поделились опытом управления портфелем из более чем 50 корпораций, включая нескольких единорогов (фирмы, чья рыночная оценка стоимости превышает 1 млрд долл. США).

Также в Шанхае состоялась встреча с региональными директорами маркетплейса Poizon — крупнейшей китайской платформы по продаже лимитированных кроссовок и товаров уличной моды с оценкой в 10 млрд долл. США. Участники обсудили особенности китайской e-commerce-модели, а также стратегию Poizon по выходу на международные рынки.

Завершением поездки стало посещение Гонконга и встреча с бизнес-ассоциацией Гонконгского университета (№17 QS World Ranking) (HKU Business Association). 

Помимо деловой части, программа включала разнообразный культурный блок. В Пекине участники посетили Великую Китайскую стену, Летний дворец, а также исторические храмы и парки. В Ханчжоу побывали на знаменитых чайных плантациях Лунцзина. В Сучжоу участники увидели традиционные китайские сады и систему каналов, а в Гонконге поднялись на пик Виктория, откуда открывается панорама на один из самых динамичных мегаполисов Азии. Мы намеренно сделали программу максимально насыщенной, чтобы члены Клуба могли не только познакомиться с бизнес-средой Китая, но и глубже понять культурный контекст, без чего невозможно выстраивать долгосрочные и устойчивые международные деловые отношения.

Планируешь ли ты каким-либо образом использовать приобретенные связи/знания в своей будущей карьере?

Да. Этот опыт дал мне гораздо больше, чем просто теоретическое представление о китайской бизнес-среде. Возможность напрямую пообщаться с предпринимателями, инвесторами, представителями международных компаний и университетов помогла не только расширить кругозор, но и заложить основы для возможного международного сотрудничества в будущем.

Контакты, которые удалось установить во время поездки, — как с китайской стороны, так и внутри команды участников — вполне могут стать базой для будущих деловых инициатив, партнёрств или совместных проектов. Кроме того, я глубже изучила особенности делового мышления и менталитета в Китае, что критически важно при работе в международной среде. Думаю, эти знания пригодятся мне как в предпринимательской деятельности, так и в более широком профессиональном контексте, особенно в том случае, если моя карьера будет связана с международными рынками или технологическими проектами.

Столкнулась ли ты с какими-то сложностями во время поездки, возможно, на бытовом уровне или в процессе общения непосредственно с представителями бизнеса?

Некоторые бытовые трудности, конечно, были — в основном, связанные с навигацией достаточно большой группы (нас было около 20 человек), языковым барьером и логистикой внутри страны. Но в целом всё решалось оперативно, и мы как команда организаторов делали всё возможное, чтобы поездка прошла максимально комфортно.

Что тебя наиболее впечатлило в культурном плане?

Очень впечатлило сочетание древней традиционной культуры с ультрасовременными технологиями. Например, прогулка по историческим районам Шанхая на фоне футуристических деловых центров создала совершенно уникальное ощущение.

Не менее сильно поразило и то, как хорошо выстроена система коммерциализации бизнес-проектов при университетах. Например, в TusPark мы общались с ребятами-стартаперами, которые совсем недавно выпустились из Циньхуа, а также с директором по инновациям TusPark. Из этих диалогов мы узнали, что для получения инкубационных услуг достаточно представить проект на одном из регулярных питчей. В случае успешного отбора и выхода на прибыль, стартап передаёт от 3 до 5% дохода в качестве платы за поддержку.

Кроме того, удивил масштаб всей экосистемы — в TusPark сосредоточены более тысячи технологических компаний, от стартапов до R&D-центров международных корпораций. При этом инфраструктура парка позволяет командам не только развиваться внутри кампуса, но и быстро масштабироваться. Такие инициативы делают университетские инновационные хабы не просто академическими экспериментами, а полноценной частью национальной экономики и глобального технологического рынка. 

Какие выводы/опыт тебе удалось извлечь по результатам поездки, которые, на твой взгляд, применимы в рамках обучения на нашей программе?

Поездка помогла лучше понять, как устроены международные коммуникации в бизнесе, применить на практике то, что усваивалось в ходе изучения университетских дисциплин. Особенно приятно было понимать язык и культурный контекст, не теряться в нем, чувствовать себя “в своей тарелке”. 

Я долго не могла до конца поверить, что такую поездку возможно организовать: у меня нет связей, нет “теплых” контактов в деловых кругах Китая, а социальные сети там в основном ограничиваются WeChat, где напрямую никого не найти. И тем не менее, важно было идти против сомнений и просто делать. Постепенно китайцы выходили на связь, мы организовывали звонки, о нас начали говорить и предлагать сотрудничество. 

Я думаю, главный вывод, который я сделала из этой поездки, — невозможного нет. Главное что-то предпринимать для достижения своей цели.

Планируешь ли ты продолжать свою деятельность в Бизнес-клубе? Возможно, у Вас уже планируются новые поездки?

Конечно! Бизнес-клуб стал для меня ценным пространством для роста и для обретения новых связей. Участники Клуба – уникальные люди, у каждого из которых можно чему-то научиться. Я хочу верить, что философия Клуба – «каждый должен как получать, так и нести ценность» – будет жить и дальше.

Насчет будущих поездок загадывать не хочу, но мы с командой обсуждаем этот вопрос.

Три слова, чтобы описать твоё участие в поездке Бизнес-клуба НИУ ВШЭ в Китай.

Масштаб, нетворкинг, применение своих навыков на практике.

Интервью подготовила Мария Бахарева, 2 курс образовательной программы «Международные отношения»