Не химик, но в химии – как международник нашел себя на литиевом рынке
Кирилл Головко, студент 3 курса образовательной программы «Международные отношения», рассказывает о карьерном пути в одной из ведущих российских компаний, занимающихся производством и продажей продукции на основе лития.
Расскажи, пожалуйста, для чего используется литий? Как изменилась логистика и торговля литием после 2022 года?
Литий — щелочной металл, который широко используется в производстве аккумуляторов, а также в составе батареек для смартфонов и электробусов, промышленных и автомобильных смазок.
До 2022 года Россия активно закупала литий и его соединения в странах Латинской Америки (Чили и Аргентина) и вела торговлю с Европейским союзом. Однако после начала специальной военной операции логистика изменилась: сотрудничество с ЕС прекратилось, а страны Латинской Америки переориентировались на США. В результате Россия наладила взаимодействие с восточными рынками — в первую очередь с Китаем и Индией.
Каковы особенности корпоративной культуры китайских и индийский контрагентов?
Представители КНР в деловом общении часто используют эмодзи и крайне вежливые (порой даже кажется, что избыточно) формулировки. Однако за внешней дружелюбностью скрывается жёсткая позиция — китайские партнёры твёрдо отстаивают свои условия и крайне неохотно идут на компромиссы.
Индийские деловые традиции глубоко укоренены в культуре: партнёры из Индии предъявляют требования к цвету одежды, не приемлют рубашку с коротким рукавом, могут прийти на переговоры с членами семьи. В период многочисленных праздников деловая активность индусов полностью замирает. Что это — богатое культурное наследие или удобная причина отложить встречу — остаётся загадкой.
Как ты попал в компанию? С какими трудностями столкнулся на начальном этапе?
На втором курсе я задумался о поиске работы — точнее, о том, какую функцию мне хотелось бы выполнять. В школе я активно участвовал в олимпиадах по праву, поэтому казалось, что работа с юридическими документами будет интересной. Правовой бэкграунд определил мою первую должность в компании – помощник международного юриста. Я занимался полным циклом проверки юридических документов, но довольно быстро понял, что такая деятельность мне не близка, и был настроен увольняться. К счастью, все сложилось иначе: руководство, отталкиваясь от моих предпочтений, предложило попробовать себя в сфере маркетинга и продаж.
Расскажи о твоей текущей должности: чем именно ты занимаешься? Помогают ли в работе навыки, полученные в ВШЭ?
Наш факультет дает по-настоящему разностороннее образование, и я нашёл ему практическое применение. Особенно помогает юридическая база, знание английского языка и понимание международных процессов.
В мои задачи входит анализ рынка, поиск и установление контактов с российскими и зарубежными контрагентами, сопровождение сделок. Помимо этого, я разрабатываю новые продукты — не обязательно на основе лития, это могут быть и другие химические соединения, востребованные в современном промышленном секторе. Эта часть работы мне нравится больше всего. Каждый проект начинается с нуля: необходимо глубоко погружаться в тему, разбираться в свойствах продукта, оценивать перспективы участия в тендерах. Это сложный, но захватывающий процесс, в котором редко существует готовый алгоритм — всё приходится выстраивать самому.
Ощущается ли нехватка химического образования? У химиков есть преимущество при трудоустройстве?
В сфере маркетинга первостепенное значение имеют soft skills, экономическая база и умение работать в программах, например, Excel. Этому меня научила Вышка. Тем не менее отсутствие профильного химического образования даёт о себе знать при анализе технических характеристик продукта: не всегда просто разобраться, из чего он состоит и соответствует ли требованиям заказчика.
Безусловно, специалисты, понимающие поэтапную технологию производства лития, сейчас крайне востребованы. Но важно понимать: не каждый химик сможет эффективно работать в продажах. Здесь требуется сочетание технической экспертизы и коммуникативных навыков. Я делаю упор именно на второе направление — и постепенно осваиваю первое.
Расскажи о планах на будущее. Ты бы хотел уйти из компании и открыть свой бизнес?
Мысль о собственном деле периодически возникает, но пока приоритетом остаётся корпоративное развитие. Прежде чем запускать свой бизнес, важно приобрести необходимые навыки и понимание всех процессов изнутри — именно поэтому на данном этапе я строю карьеру в B2B-секторе.
Параллельно продолжаю изучать испанский язык. Надеюсь, что с улучшением международной обстановки и возобновлением сотрудничества с Латинской Америкой появится возможность опробовать свои языковые навыки и расширить географию профессиональных контактов.
Интервью подготовила Денисова Елизавета (2 курс ОП «Международные отношения»)