• A
  • A
  • A
  • АБB
  • АБB
  • АБB
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Обычная версия сайта
2018/2019

Современные маркетинговые технологии

Статус: Майнор
Когда читается: 1, 2 модуль
Преподаватели: Макарова Екатерина Алексеевна, Самылина Дарья Александровна, Трундова Ольга Сергеевна
Язык: русский

Программа дисциплины

Аннотация

Данный курс ознакомит студентов с совокупностью методов и инструментов маркетинга. Курс способствует формированию у студентов знаний, навыков и компетенций, необходимых для решения прикладных маркетинговых вопросов в сфере стратегического планирования; организации взаимодействия с целевой аудиторией; формирования маркетинговой стратегии; формирования интегрированной маркетинговой программы; информационного обеспечения предприятия с целью решения управленческих вопросов и т.д.. Курс будет полезен как будущим предпринимателям, аналитикам, бизнес-консультантам или менеджерам, так и тем, кто просто интересуется миром маркетинга.
Цель освоения дисциплины

Цель освоения дисциплины

  • знать основные понятия, принципы и концепции современного маркетинга;
  • знать особенности развития маркетинга в России;
  • знать критерии сегментации потребителей товаров;
  • знать современные теории и концепции поведения потребителей на рынке;
  • знать современные методы развития и инструменты анализа стратегического маркетинга;
  • знать принципы и стратегии реализации товарной и ценовой политике компании;
  • уметь анализировать конкурентную среду отрасли, положение предприятия на рынке;
  • уметь использовать современные концепции в исследовании потребительского поведения;
  • уметь разрабатывать маркетинговую стратегию организации, планировать и осуществлять мероприятия, направленные на ее реализацию;
  • формулировать и решать проблемы, возникающие в маркетинговой деятельности предприятия;
  • уметь системно анализировать конкретные маркетинговые ситуации;
  • владеть навыками самостоятельной аналитической, проектной и исследовательской деятельности, характерные для маркетинговой деятельности;
  • владеть навыками продвижения продукта на рынке;
  • владеть навыками разработки концепции продукта;
  • владеть навыками анализа поведения потребителей;
  • владеть навыками поиска и оценки новых рыночных возможностей и бизнес-идеи.
Планируемые результаты обучения

Планируемые результаты обучения

  • Выделяет различия между нуждами и потребностями
  • Выделяет вид концепции управления маркетингом
  • Дает описание продукта компании, создаваемой ценности.
  • Формирует миссию организации.
  • Может построить матрицу BCG
  • Определяет стратегию роста
  • Выделяет силы внешней и внутренней среды, действующие на предприятие на рынке
  • Анализирует поведение потребителя согласно этапам процесса принятия решения потребителем.
  • Выделяет факторы, действующие на принятие потребителем решения о покупке.
  • Формирует цель и задачи исследования рынка
  • Формирует дизайн исследования рынка
  • Выбирает базу для сегментации рынка
  • Дифференцирует маркетинговое предложение компании на рынке
  • Определяет стратегию позиционирования, используемую компанией
  • Раскладывает продукт на три уровня
  • Обосновывает решения по разработанному продукту
  • Определяет ценовую стратегию, используемую компанией
  • Предлагает ценовые решения в компании исходя из рыночных условий
  • Формирует комплекс маркетинговых коммуникаций
  • Формирует коммуникационное сообщение
  • Формирует целевую аудиторию
  • Обосновывает стратегию продвижения
  • Выделяет уровни канала поставки
  • Обосновывает структуру канала поставки исходя из рыночных условий
Содержание учебной дисциплины

Содержание учебной дисциплины

  • Потребительские рынки. Модель покупательского поведения
    Понятие потребительского рынка. Модель покупательского поведения. Факторы, влияющие на покупательское поведение – культурные, социальные, личные, психологические. Понятие групп – группы по принадлежности, аспираторные, референтные. Типы покупательского поведения при принятии решения о покупке. Процесс принятия решения о покупке – осознание проблемы, поиск информации, оценка альтернатив, покупка, послепродажное обслуживание. Процесс принятия решения о покупке для нового продукта – понятие нового продукта, понятие процесса адаптации, стадии процесса адаптации.
  • Управление маркетинговой информацией
    Понятие исследований рынка. Маркетинговая информационная система. Отличие исследований рынка от маркетинговой информационной системы. Потенциальные источники информации. Процесс проведения исследования рынка основные этапы. Выявление необходимости в проведении исследования рынка. Проблема компании и проблема исследования. Роль заказчика маркетинговых исследований и этапы их проведения. Виды исследований рынка – предварительные, рекомендательные, по выявлению при-чинно-следственных связей. Вторичная и первичная информация. Качественные и количественные исследования. Методы проведения исследований.
  • Сегментация рынка, дифференциация и позиционирование
    Понятие сегментации. Критерии сегментации – географическая сегментация, демографическая, прихографическая, поведенческая. Основные требования к сегменту рынка. Выбор целевого рынка. Стратегии выбора целевого рынка. Дифференциация и позиционирование. Базы для дифференциации – по продукту, по сервису, по каналам поставки, по персоналу, по имиджу. Выбор конкурентного преимущества. Понятие позиционирования. Карты восприятия. Стратегии позиционирования.
  • Разработка продукта
    Понятие продукта. Три уровня продукта. Классификация товаров широкого потребления. Решения, принимаемые при разработке продукта – атрибуты продукта, бренд, упаковка, маркировка, сервис. Товарный ассортимент. Наращивание товарного ассортимента. Стратегии брендинга – позиционирование бренда, выбор имени, спонсорство бренда, развитие бренда. Преимущества бренда для компании и для потребителя. Особенности услуг как товара (неосязаемость, неотделимость, непостоянство и недолговечность). Стратегии сервисных компаний.
  • Ценовая политика
    Понятие цены. Факторы, влияющие на установку цены компании. Затратный и ценностный подходы к ценообразованию. Стратегии ценообразования на новый продукт. Стратегии ценообразования на продукт-имитатор. Стратегии ценообразования на товарный ассортимент. Стратегии ценового регулирования. Изменения цены в компании
  • Разработка системы продвижения товара
    Комплекс маркетинговых коммуникаций. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Основные элементы маркетинговых коммуникаций. Этапы разработки эффективной маркетинговой коммуникации. Реклама. Стимулирование сбыта. PR. Личные продажи. Прямой маркетинг
  • Формирование каналов сбыта
    Цепочки поставок и сеть доставки ценностей. Сущность и значение маркетинговых каналов. Поведение и организация канала. Проектные Решения Канала. Решения по Управлению Каналами. Маркетинговая логистика и управление цепочками поставок
  • Стратегический маркетинг. Маркетинговое окружение компании
    Основные стратегические инструменты. Этапы стратегического планирования. Формирование миссии компании. Постановка целей. Формирование бизнес-портфеля. Стратегии роста. Понятие жизненного цикла. Жизненный цикл и фазы развития организации. Составляющие микро и макро среды маркетинга.
  • Введение. Основные понятия маркетинга. Создание ценности
    Ключевые понятия маркетинга. Концепции маркетинга. Концепции управления маркетингом. Этапы процесса маркетинга на предприятии. Формирование маркетинговой стратегии, ориентированной на клиента – понятие сегментации, выбора целевого рынка, дифференциации, позиционирования. Формирование интегрированной маркетинговой программы – классический комплекс маркетинга(4Р), его модификации и развитие, другие подходы (4С). Формирование прибыльных взаимоотношений с клиентом. Варианты получения ценности компанией от клиента.
Элементы контроля

Элементы контроля

  • неблокирующий Семинар по теме "Введение. Основные понятия маркетинга. Создание ценности"
  • неблокирующий Семинар по теме "Стратегический маркетинг. Маркетинговое окружение компании"
  • неблокирующий Семинар по теме "Потребительские рынки. Модель покупательского поведения"
  • неблокирующий Семинар по теме "Управление маркетинговой информацией"
  • неблокирующий Семинар по теме "Сегментация рынка, дифференциация и позиционирование"
  • неблокирующий Семинар по теме "Разработка продукта"
  • неблокирующий Семинар по теме "Ценовая политика"
  • неблокирующий Семинар по теме "Разработка системы продвижения товара"
  • неблокирующий Семинар по теме "Формирование каналов сбыта"
  • неблокирующий Проектная работа
Промежуточная аттестация

Промежуточная аттестация

  • Промежуточная аттестация (2 модуль)
    0.1 * Проектная работа + 0.1 * Семинар по теме "Введение. Основные понятия маркетинга. Создание ценности" + 0.1 * Семинар по теме "Потребительские рынки. Модель покупательского поведения" + 0.1 * Семинар по теме "Разработка продукта" + 0.1 * Семинар по теме "Разработка системы продвижения товара" + 0.1 * Семинар по теме "Сегментация рынка, дифференциация и позиционирование" + 0.1 * Семинар по теме "Стратегический маркетинг. Маркетинговое окружение компании" + 0.1 * Семинар по теме "Управление маркетинговой информацией" + 0.1 * Семинар по теме "Формирование каналов сбыта" + 0.1 * Семинар по теме "Ценовая политика"
Список литературы

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

  • Основы маркетинга: Учебник / Егоров Ю.Н., - 2-е изд., перераб. и доп. - М.:НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 292 с.: 60x90 1/16. - (Высшее образование: Бакалавриат) (Переплёт 7БЦ) ISBN 978-5-16-003685-4 - Режим доступа: http://znanium.com/catalog/product/472903

Рекомендуемая дополнительная литература

  • Галицкий Е. Б., Галицкая Е. Г.-МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ. ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА 2-е изд., пер. и доп. Учебник для вузов-М.:Издательство Юрайт,2019-570-Бакалавр. Академический курс-978-5-9916-3225-6: -Текст электронный // ЭБС Юрайт - https://biblio-online.ru/book/marketingovye-issledovaniya-teoriya-i-praktika-425174
  • Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер: Учебное пособие / Котлер Ф., Виноградов А.П., Чех А.А., - 7-е изд. - М.:Альпина Пабл., 2016. - 211 с.: 60x90 1/16 ISBN 978-5-9614-5717-9 - Режим доступа: http://znanium.com/catalog/product/851120