Стартап: выход на рынок

2019/2020

Статус: Майнор

Кто читает: Школа инноватики и предпринимательства

Где читается: Школа инноватики и предпринимательства

Когда читается: 3, 4 модуль

Преподаватели: Зобнина Маргарита Ренатовна, Колесников Сергей Викторович, Ларшин Леонид Юрьевич, Литвинова Ирина Вадимовна, Солдатов Алексей Викторович, Суворова Ольга Валерьевна, Хафизов Тимур Рилевич

Язык: русский

Кредиты: 5

Контактные часы: 72

Полная версия программы учебной дисциплины

Аннотация

Данный курс освещает ключевые аспекты деятельности по разработке и тестированию новых товаров и услуг на конкурентном рынке. Курс рассчитан на бакалавров 2 года обучения и ориентирован на изучение вопросов запуска нового бизнеса и вывода на рынок новых продуктов. В результате изучения курса студент должен освоить процесс создания бизнес - модели стартапа, основные принципы интернет - коммерции, и понимать факторы, влияющие на цену. В результате, уметь презентовать стартап, оперативно и гибко реагировать на изменяющиеся внешние условия, брать на себя ответственность при работе в команде, работать самостоятельно (без внешнего принуждения или руководства), а также, быстро воплощать в жизнь новые идеи и возможности для развития бизнеса.

Цель освоения дисциплины

Формирование у студентов объёма знаний и практических навыков, необходимых для запуска собственного бизнеса.

Планируемые результаты обучения

Знает процесс создания бизнес - модели стартапа.
Умеет презентовать стартап
Умеет оперативно и гибко реагировать на изменяющиеся внешние условия.
Владеет навыками критического мышления
Владеет навыками работы в команде.
Знает основные принципы интернет - коммерции.
Умеет понимать природу конфликтов внутри организации.
Умеет работать с «трудными» клиентами.
Владеет навыками постановки целей, распределения задач и мониторинга их выполнения.
Владеет навыками проведения совещаний, интервью, ведения переговоров.
Знает и понимает факторы, влияющие на цену.
Умеет брать на себя ответственность при работе в команде.
Умеет работать самостоятельно (без внешнего принуждения или руководства).
Умеет давать честную и конструктивную обратную связь по поводу ошибок и достижений других людей.
Владеет навыками взаимодействия с журналистами по поводу PR стартапа.
Умеет быстро воплощать в жизнь новые идеи и возможности для развития бизнеса.
Умеет доводить воплощение идей в жизнь до результата, несмотря на временные трудности.
Владеет навыками управления проектами
Владеет навыками привлечения внешней помощи – менторов, экспертов, бизнес-ангелов, друзей и т.д..
Владеет навыками убеждения клиентов, опираясь на эмоции/логические аргументы.
Умеет быстро отказываться от продолжения работ над идеей после признания ее бесперспективной.
Умеет рефлексировать над своими достижениями и ошибками, осознавать их причины.
Владеет навыками работы с полезными интернет-сервисами, при тестировании идеи, и запуске нового бизнеса.
Умеет постоянно развиваться с использованием обратной связи и собственных выводов по поводу своих ошибок и достижений.
Умеет понимать и реализовывать свою деятельность в соответствии с нормами этического поведения.
Умеет определять позиционирование компании на рынке, давать другим участникам команды обратную связь по поводу их результатов и работать в распределенной команде.
Умеет анализировать эффективность и оптимизировать работу каналов продвижения своего продукта/услуги.
Умеет формулировать конкурентное преимущество своего продукта/услуги.
Умеет подбирать наиболее подходящую бизнес-модель и прогнозировать прибыль/продажи.
Знание ключевых составляющих воронки продаж
Навык продаж нового продукта стартапа
Навык построения воронки продаж

Содержание учебной дисциплины

Модели монетизации.
Понятие монетизация. Инструменты монетизации в мировой паутине. Монетизация идей посредством ноомаркетинга. Распространение монетизации в социальных областях.
Ценообразование.
Ценообразование. Системы ценообразования. Взаимосвязь оценки проекта и его прибыльность.
Unit-экономика
Экономика продукта. Основные показатели.
Бизнес-модель.
Бизнес-модель стартапа
Оценка рынка.
Подходы к оценке рынка. TAM, SAM, SOM. Расчет размера рынка сверху, снизу.
Продвижение.
Выстраивание отношений с потребителем. Формирование системы управления проектом. Менторы и независимые директоры. Совет директоров. Собрание участников. Стратегический и тактический уровни управления. Ресурсы проекта. Болевые точки при масштабировании бизнеса. Бюджет. Этапы развития проекта. Основные проблемы при развитии и масштабировании бизнеса.
PR .
Виды СМИ. Инфоповод. Выбор целевых СМИ. Комментарии прессе.
Продажи
Вывод продукта на рынок. Построение продаж в стартапе. Взаимодействие с потребителем в процессе продаж. Воронка продаж

Элементы контроля

Работа на лекциях
Работа на семинарских занятиях
Выполнение практических заданий
Защита проекта

Промежуточная аттестация

Промежуточная аттестация (4 модуль)
0.5 * Выполнение практических заданий + 0.2 * Защита проекта + 0.1 * Работа на лекциях + 0.2 * Работа на семинарских занятиях

Программа дисциплины