Управление продажами и маркетинг для предпринимателей

2020/2021

Статус: Майнор

Где читается: Санкт-Петербургская школа экономики и менеджмента

Когда читается: 3, 4 модуль

Преподаватели: Бойко Ксения Андреевна, Кондрашов Денис Дмитриевич, Кузнецова Мария Александровна, Мельченко Сергей Владимирович, Прокофьев Дмитрий Андреевич, Самус Евгений Вадимович, Терещенко Татьяна Алексеевна, Удалов Андрей Александрович

Язык: русский

Кредиты: 5

Контактные часы: 60

Полная версия программы учебной дисциплины

Аннотация

Настоящая программа учебной дисциплины устанавливает минимальные требования к знани-ям и умениям студента и определяет содержание и виды учебных занятий и отчетности. Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных асси-стентов и студентов направления 38.03.02 " Менеджмент" подготовки бакалавра, изучающих дисциплину "Управление продажами и маркетинг для предпринимателей"

Цель освоения дисциплины

познакомить студента с основными моделями монетизации и ценообразования

Планируемые результаты обучения

возможность разработки бизнес-планов по созданию и развитию новых организаций (направлений, видов деятельности, продуктов и др.)
способен находить и оценивать новые рыночные возможности и формулировать новые бизнес-идеи
способен обеспечить реализацию социальной ответственности предприятия через тесные связи между процессом предпринимательской деятельности всех заинтересованных сторон, включая органы местного самоуправления, профессиональные подразделения, местное общество и др.
способен описать структуру организации и провести разделение полномочий и ответственности
способен оценивать экономические и социальные условия ведения предпринимательской деятельности

Содержание учебной дисциплины

Исследование рынка. Сегментация, расчет объема, конкурентный анализ
Определение основ маркетинга. Практика выхода на различные сегменты рынка. Экспертная сессия с оценкой рынка по проекту.
Аналитические инструменты в маркетинге
Маркетинговый анализ
Маркетинг на рынке В2С. SMM
Продвижение на рынке B2C. Использование социальных сетей. Практика SMM. Прокачка одной - двух идей студентов. Экспертная сессия по плану продвижения проектов, ориентированных на рынок B2C
Маркетинг на рынке В2В, В2G
Продвижение на рынке B2B и B2G. Практика работы на рынке B2B и B2G. Прокачка одной - двух идей студентов. Экспертная сессия по плану продвижения проектов, ориентированных на рынок B2B и B2G
Продвижение и каналы распределения. Бюджет маркетинга. Юнит-экономика
Воронка продаж. Расчет бюджета маркетинга. Возможность масштабирования проекта. Экспертная сессия по финансовому плану продвижения
Ценообразование.
Методы ценообразования. Практика ценообразования. Прокачка одной-двух идей студентов. Экспертная сессия по прогнозу продаж проекта
Основная документация для организации продаж
Организация продаж в стартапе - от проведения встреч до заключения сделок. Практика организации продаж в стартапе. Экспертная сессия по плану организации продаж

Элементы контроля

домашняя работа №1
домашняя работа №2
домашняя работа №3
домашняя работа №4
контрольная работа
экзамен

Промежуточная аттестация

Промежуточная аттестация (4 модуль)
0.05 * домашняя работа №1 + 0.05 * домашняя работа №2 + 0.05 * домашняя работа №3 + 0.05 * домашняя работа №4 + 0.3 * контрольная работа + 0.5 * экзамен

Программа дисциплины