Управление каналами сбыта в индустрии моды

Магистратура 2021/2022

Лучший по критерию «Новизна полученных знаний»

Статус: Курс по выбору (Менеджмент и маркетинг в индустрии моды)

Направление: 38.04.02. Менеджмент

Кто читает: Департамент маркетинга

Где читается: Высшая школа бизнеса

Когда читается: 2-й курс, 1, 2 модуль

Формат изучения: без онлайн-курса

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Гулакова Ольга Вячеславовна

Прогр. обучения: Менеджмент и маркетинг в индустрии моды

Язык: русский

Кредиты: 4

Контактные часы: 32

Полная версия программы учебной дисциплины

Аннотация

Выстраивание каналов сбыта является одним из последних звеньев цепочки создания ценности и от того, насколько эффективно выстроено управление на этой стадии, во многом зависит эффективность компании в целом. Управление каналами сбыта является комплексным и многоэтапным проектом. Реализация мероприятий по выстраиванию каналов сбыта требует специфических знаний и умений в области управления продажами и управления проектами. Основной целью курса является формирование у студентов знаний, навыков и компетенций, необходимых для эффективного управления каналами сбыта как на потребительских, так и на промышленных рынках.

Цель освоения дисциплины

Выстраивание каналов сбыта является одним из последних звеньев цепочки создания ценности и от того, насколько эффективно выстроено управление на этой стадии, во многом зависит эффективность компании в целом. Управление каналами сбыта является комплексным и многоэтапным проектом. Реализация мероприятий по выстраиванию каналов сбыта требует специфических знаний и умений в области управления продажами и управления проектами. Основной целью курса является формирование у студентов знаний, навыков и компетенций, необходимых для эффективного управления каналами сбыта как на потребительских, так и на промышленных рынках.

Планируемые результаты обучения

владеет навыками прогнозирования уровня проникновения нового товара на рынок
выстраивать каналы сбыта для нового товара
знает базовые стратегии охвата
знает основы формирования политики коммерческого кредита
знает особенности управления региональными продажами
знает процесс планирования дебиторской задолженности
знает технологии поиска и привлечения клиентов (технология первого исходящего звонка клиенту, анкеты, стандарт презентации, коммерческое предложение и т.д.).
знает типы вертикальных маркетинговых систем
знает типы вертикальных маркетинговых систем;
знает типы посредников и факторы, влияющие на структуру каналов сбыта
знает факторы, влияющие на структуру каналов сбыта
знает цели и основные задачи управления сбытом
имеет навыки составления документов, сопровождающих работу с каналами сбыта
умеет анализировать основные факторы, влияющие на структуру каналов сбыта;
умеет ставить цели и задачи управления сбытом в компании
умеет управлять коммуникационными потоками в каналах сбыта