Специализация 1. Научно-исследовательский семинар "Отраслевые особенности маркетинговой деятельности"

Магистратура 2021/2022

Статус: Курс обязательный (Маркетинг: цифровые технологии и маркетинговые коммуникации)

Направление: 38.04.02. Менеджмент

Когда читается: 1-й курс, 1-4 модуль

Формат изучения: без онлайн-курса

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Бузулукова Екатерина Валерьевна, Ван Гардерен Гидо Константин, Комиссарова Татьяна Алексеевна, Ойнер Ольга Константиновна, Рожков Кирилл Львович

Прогр. обучения: Маркетинг: цифровые технологии и маркетинговые коммуникации

Язык: русский

Кредиты: 8

Контактные часы: 64

Полная версия программы учебной дисциплины

Аннотация

Научный семинар "Отраслевые особенности маркетинговой деятельности" предназначен для изучения особенностей ведения маркетинговой деятельности в компаниях разных отраслей и разного профиля. Семинар предполагает знакомство с отраслевой спецификой через "живые" кейсы различных компаний, работающих как на B2C, так и на B2B рынках. Данная дисциплина позволяет студентам рассмотреть палитру возможностей маркетинговой деятельности в разных отраслях для того, чтобы далее сконцентрироваться на тех из них, которые представляют наибольший интерес. В процессе научного семинара студенты выполняют индивидуальные и групповые задания. Экзамен реализуется в виде онлайн-тестирования, измеряющего понимание особенностей маркетинга в различных индустриях.

Цель освоения дисциплины

Понимание особенностей функционирования и развития различных отраслей
Умение анализировать среду и особенности потребительского поведения на различных отраслевых рынках
Умение обосновывать выбор маркетинговой стратегии на отдельных отраслевых рынках

Планируемые результаты обучения

Умеет сегментировать промышленные рынки по нескольким основаниям
Владеет методиками анализа среды современного ритейла
Демонстрирует знание особенностей коммуникаций в ритейле и каналы продвижения
Демонстрирует знание роли ритейла в современной экономике
Демонстрирует понимание бизнес-модели и механизмов работы маркетплейсов
Демонстрирует понимание структуру экосистемы покупателя, умеет разрабатывать комплексную ценность.
Демонстрирует роль B2B рынков в экономике
Знает особенности территории как объекта маркетинговой деятельности
Имеет представление о возможностях и проблемах применения инструментария классического маркетинга к территории
Описывает цепочку создания ценности, учит рассчитывать ценность использования
Оценивает роли участников в закупочных центрах
Показывает особенности анализа внешней среды промышленных предприятий
Показывает особенности работы с государственными закупками
Показывает различные варианты маркетинговых стратегий и разрабатывает методологию выбора лучшей из них
Показывает различные варианты маркетинговых стратегий формирования экосистемы покупателя, определять поставщиков ценности, разрабатывать стратегию взаимодействия с поставщиками
Понимает логику и процедуру брендинга территории
Предлагает и разрабатывает уникальное торговое предложение торговой компании
Предлагает каналы продвижения для промышленных предприятий, включая продвижение в интернет
Умеет рассчитывать эффект от интеграции и партнерских связей
Умеет сегментировать покупателей по нескольким основаниям, обосновывает выбор целевой аудитории и определяет позиционирование компании
Учит основным тактикам ведения переговоров и работе с возражениями на промышленных рынках
Характеризует отраслевые особенности работы на b2b рынках

Содержание учебной дисциплины

Блок «B2B маркетинг». Тема 1. Значение и особенности маркетинга business to business (B2B)
Блок «B2B маркетинг». Тема 2. Исследование среды на промышленных рынках
Блок «B2B маркетинг». Тема 3. Закупки на промышленных рынках
Блок «B2B маркетинг». Тема 4. Сегментирование, позиционирование и разработка маркетинговой стратегии на b2b рынках
Блок «B2B маркетинг». Тема 5. Особенности маркетинговых коммуникаций на B2B рынке
Блок "Маркетинг и брендинг территорий". Тема 1. Бренд-менеджмент города
Блок «Маркетинг в ритейле». Тема 1. Маркетинг-микс в контексте различных форматов ритейла.
Блок «Маркетинг в ритейле». Тема 2. Тренды новой экономики и изменения в маркетинге торговой компании
Блок «Маркетинг в ритейле». Тема 2. Феномен платформ и его влияние на современный бизнес-ландшафт
Блок «Маркетинг в ритейле». Тема 3. Формирование ценности.

Элементы контроля

Маркетинг B2B. ДЗ №1
Маркетинг B2B. ДЗ №2
Маркетинг B2B. Итоговый проект по курсу
Маркетинг В2В. Промежуточный тест по теме
Маркетинг B2B. Работа на семинарах
Маркетинг и брендинг территорий: теория и практика. Промежуточный тест №1 (инд. формат)
Маркетинг и брендинг территорий: теория и практика. Промежуточный тест №2 (инд. формат)
Маркетинг в ритейле. ДЗ №1
Маркетинг в ритейле. ДЗ №2
Маркетинг в ритейле. ДЗ №3
Маркетинг в ритейле. ДЗ №4
Маркетинг в ритейле. Промежуточный тест
Маркетинг и брендинг территорий: теория и практика. Промежуточный тест №3 (инд. формат)
ВАКАНСИЯ (РЕЗЕРВ)

Промежуточная аттестация

2021/2022 учебный год 4 модуль
0.2 * ВАКАНСИЯ (РЕЗЕРВ) + 0.045 * Маркетинг в ритейле. ДЗ №4 + 0.07 * Маркетинг и брендинг территорий: теория и практика. Промежуточный тест №1 (инд. формат) + 0.03 * Маркетинг B2B. ДЗ №2 + 0.045 * Маркетинг в ритейле. ДЗ №3 + 0.03 * Маркетинг B2B. ДЗ №1 + 0.12 * Маркетинг в ритейле. Промежуточный тест + 0.12 * Маркетинг B2B. Итоговый проект по курсу + 0.09 * Маркетинг В2В. Промежуточный тест по теме + 0.045 * Маркетинг в ритейле. ДЗ №1 + 0.045 * Маркетинг в ритейле. ДЗ №2 + 0.07 * Маркетинг и брендинг территорий: теория и практика. Промежуточный тест №2 (инд. формат) + 0.03 * Маркетинг B2B. Работа на семинарах + 0.06 * Маркетинг и брендинг территорий: теория и практика. Промежуточный тест №3 (инд. формат)

Программа дисциплины