Бизнес-консультант: методология, инструменты и искусство продажи решений
Превратите свою экспертизу в консультационные услуги и начните работать с клиентами
Стоимость обучения
320 000 ₽
Продолжительность
6 апреля - 16 октября 2026
Формат обучения
Смешанный
Документ
Диплом о профессиональной переподготовке
Для кого этот курс
бизнес-тренеры, стремящиеся упаковать свою экспертизу в дорогие пакеты услуг, выйти на аудиторию топ-менеджеров и строить долгосрочные партнерства с клиентами
специалисты с опытом в менеджменте и бизнес-аналитике, которые хотят совершить карьерный рывок, перейдя от исполнения к экспертной роли и независимому консультированию
начинающие консультанты, которые пока консультируют интуитивно и хотят систематизировать свой подход, научиться говорить о своих услугах так, чтобы их покупали, и привлекать первых клиентов
сотрудники консалтинговых и HR-компаний, которые хотят освоить полный цикл работы с клиентом — от диагностики проблемы до управления проектами и постконсалтингового сопровождения
О программе
Курс профессиональной переподготовки направлен на комплексное освоение компетенций бизнес-консультанта с полным циклом ведения проектов. В результате обучения вы получаете профессию консультанта, который не только разбирается в методологии, но и умеет упаковывать свою экспертизу в востребованные услуги, привлекать клиентов и управлять проектами.
Особый фокус программы — это формирование персонального бренда и работающих инструментов продвижения. Практика в компаниях-партнерах позволит сразу применять полученные навыки для решения реальных бизнес-задач и формирования портфолио с первыми кейсами.
После 6-ти месяцев обучения вы сможете
01
Определить свою уникальную нишу на рынке с пониманием ролей, компетенций и этики бизнес-консультанта, которые вызывают доверие у клиента
02
Получить инструменты для преобразования вашего опыта в востребованные продукты и их последующего продвижения на рынке, включая пошаговую воронку продаж и личный план по привлечению клиентов
03
Освоить методологию выявления мотивов принятия решений ключевыми стейкхолдерами, что позволит вам говорить на языке выгод заказчика и точно позиционировать ваше предложение
04
Сформировать целостный подход к управлению проектами, основанный на партнерстве с клиентом и методологичном управлении процессом изменений
05
Освоить принципы формирования системы долгосрочного партнерства через развитие услуг и научитесь фиксировать успехи в сильные кейсы для портфолио
06
Разработать целостный цифровой образ через визуальную упаковку своего бренда и контент-завод с системой планирования и производства материалов, завершив созданием продающего лендинга
Программа обучения
Модуль 1. Введение в бизнес-консалтинг. Основы и модель процесса. Алгоритм реализации консалтинговых услуг
- Что такое современный бизнес-консалтинг. Виды и ниши консалтинговых услуг
- Конкурентоспособность на рынке услуг бизнес-консалтинга. Формула экспертизы бизнес-консультанта
- Жизненный цикл консалтингового проекта
- Роли и компетенции успешного консультанта
- Аудит собственной экспертизы и компетенций
- Теоретико-методологические основы консалтинговой деятельности
Модуль 2. Система знаний и практики по осуществлению консалтингового сопровождения
- Планирование проекта: цели, этапы, сроки, зоны ответственности. Разработка дорожной карты проекта
- Ключевые инструменты внедрения изменений и управления проектом. Мониторинг прогресса
- Коммуникация с клиентом в ходе проекта: отчетность и управление ожиданиями. Роли консультанта на каждом этапе проекта
- Работа с сопротивлением и возражениями клиента
Модуль 3. Поиск клиентов, проведение переговоров и работа с запросом. Разработка коммерческого предложения
- Методы проведения воронки вопросов для выявления "болей" и корневых причин. Этика работы с заказчиком
- Сбор и анализ данных о бизнесе клиента (финансы, процессы, маркетинг)
- Формулировка и согласование с клиентом реальной задачи, анализ глубинных проблем и болей
- Ценообразование в консалтинге и работа с возражениями. Заключение договора
- Речевые практики. Первая коммуникация с клиентом. Самопрезентация бизнес-консультанта
Модуль 4. Формирование пакетов дополнительных услуг, постконсалтинговое сопровождение
- Дополнительные услуги как инструмент углубления сотрудничества и роста прибыли
- Разработка и проведение обучающих программ (тренингов) для закрепления результатов
- Финальный отчет и передача результатов. Оценка эффективности проекта
- Запуск программ постконсалтинговой поддержки: формы мониторинга и условия. Выстраивание долгосрочных отношений для повторных продаж
- Тактические и стратегические сессии в консалтинге
Модуль 5. Позиционирование услуг бизнес-консультанта, воронки продаж и формирование уникального торгового предложения в консалтинге
- Основы личного позиционирования консультанта. Портфель услуг
- Специфика воронки продаж для экспертных услуг
- Инструменты и каналы для привлечения клиентов
- Основы вашего сильного УТП эксперта в консалтинге
Модуль 6. Персональный бренд и продвижение услуг в области бизнес-консалтинга
- Визуальная упаковка вашего бренда: как создать ТЗ для дизайнера, которое гарантирует нужный результат
- Контент-завод для бизнес-консультанта. Система планирования и производства контента
- Стажировки в консалтинговых компаниях
- Консультационные занятия по подготовке ВКР
- Итоговая аттестация: защита консалтингового проекта по реальному кейсу компании-партнера
Преимущества курса
01
обучаем не только методологии консалтинга, но и инструментам упаковки вашей экспертизы в готовую систему продаж с работающим лендингом и автоматизированным продвижением
02
готовые материальные артефакты для старта в консалтинге: чек-листы, шаблоны, дорожные карты и примеры договоров
03
обучение у практикующих консультантов, которые сами успешно упаковывают и продают свои услуги на рынке
04
гибкий формат (очно + онлайн) с акцентом на практику, чтобы вы могли применять знания сразу в своих проектах
05
выездные сессии и практика в компаниях-заказчиках, получение готового кейса для портфолио
06
практика у компаний - членов попечительского совета НИУ ВШЭ СПб
Эксперты
Андрей Федоров
начальник Управления дополнительного образования НИУ ВШЭ-Санкт-Петербург, выпускник программ переподготовки и повышения квалификации для топ-менеджмента компаний и тьюторов Международного института менеджмента ЛИНК
Катерина Лаппа
бизнес-тренер, фасилитатор, консультант компаний в сфере ВЭД и логистики, сертифицированный тренер по нейроинтеграции (CCE ICF), эксперт-практик в организации международных перевозок (20+лет), наставник молодых специалистов с 2008г, спикер профильных конференций
Николай Сбитнев
директор Центра стратегических исследований УрГАУ, практикующий бизнес-консультант с широким опытом управления производственными предприятиями (с 2006 года), доцент
Виталий Толстиков
консультант, сертифицированный бизнес-тренер, сооснователь ТОЛК Консалтинг, 10+ лет опыта в менеджменте, глава разработки в международной IT компании с опытом разработки и выполнения R&D стратегий, построения процессов регулярного менеджмента, управлял и участвовал в более 30 проектах организационных изменений
Ульяна Павлова
агентство автоматизации бизнеса Битрикс24 и технологий ИИ, агентство исследований СМИ, социальных медиа и создания контента «Агентство Маркетинговых Стратегий Макс», помощь изменениям в организациях «Неочевидные решения», спикер конференций, автор статей в СМИ
Алексей Лебедев
консультант, сертифицированный бизнес-тренер, сооснователь ТОЛК Консалтинг, 8+ лет опыта в менеджменте, HRD с опытом построения HR отделов и процессов, аудита, выполнения HR стратегий и проведения сложных организационных изменений в IT компаниях
Людмила Карпова
бизнес-наставник, консультант по систематизации и маркетинг-менеджменту для собственников, основатель консалтингового проекта для медицины Proclinici, 20+ лет в управлении коммерцией и проектами
Юлия Коларж
тренер по ораторскому искусству и культуре делового общения, руководитель проекта Stand Up Office School, организатор и модератор бизнес-завтраков «Бизнес на тосте», тренинги для компаний: ФормулаСити, МДМ-Лайт, ИТМО, НИУ ВШЭ, ГЛАССКОН, АБЗ-1, Designic, Slotex, ЛИИС, Nayada
Ильдар Тажиров
бизнес-тренер и консультант для собственников и топ-команд, 18 лет на руководящих позициях в международных и российских корпорациях (GE, МТС, Lindstrom и др.), из них 14 лет, прямой опыт управления продажами, практикующий эксперт в B2B-продажах, масштабировании бизнеса и построении эффективных команд, признанный спикер с экспертизой, проверенной в Центрах «Мой бизнес», Сбере и на Президентской программе подготовки управленческих кадров, ментор и консультант, который переводит стратегические цели в конкретные планы действий для первых лиц компании
Татьяна Ушаева
эксперт по финансовой безопасности и риск-менеджменту, 20+ лет в управлении рисками на руководящих позициях в федеральных банках, практикующий консультант по 115-ФЗ и финансовому мониторингу, партнер холдинга «Акватория», сертифицированный бизнес-тренер (Сбер) с уникальным бэкграундом: высшее экономическое + педагогическое образование, эксперт по внедрению: знает, как построить не только систему, но и команду для ее работы
Стоимость и условия
320 000 рублей
Скидки для команды из одной образовательной организации
Возможна поэтапная оплата и возврат НДС
Документ, который Вы получите
442 ак. час., 6 месяцев
Смешанный формат обучения
Диплом о профессиональной переподготовке по итогам защиты своего проекта для подтверждения статуса
Формат обучения
Продолжительность общая в часах
442 часа
Формат обучения
Смешанный
Язык обучения
русский
Состав занятий
Длительность: 6 месяцев (442 акад. часа) Формат: очно и онлайн Фокус обучения: 75% практики
6-8 апреля 2026, 13-15 апреля 2026
Онлайн сессия Место обучения: онлайн
13-15 мая 2026, 20-22 мая 2026
Онлайн сессия Место обучения: онлайн
15 - 19 июня 2026
Офлайн сессия Место обучения: Учебный центр подготовки руководителей (Кочубей-центр)
17-19 августа 2026, 24-26 августа 2026
Онлайн-сессия Место обучения: онлайн
21-23 сентября 2026, 28-29 сентября 2026
Онлайн-сессия Место обучения: онлайн
12-16 октября 2026
Офлайн сессия Место обучения: Учебный центр подготовки руководителей (Кочубей-центр)
Как организовать своё участие
Основной адрес
Телефон
Электронная почта
Для того чтобы стать участником, нажмите на кнопку ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ на данной странице.
После заполнения формы на указанную при регистрации почту будут высланы подтверждение и инструкции по оплате.
Не забудьте проверить папку СПАМ.
В случае возникновения вопросов по обучению свяжитесь со специалистом центра.
Екатерина Прокопенко
Электронная почта: docs@hse.ru