Доступ на рынок (Market Access) лекарственных препаратов: стратегии и правовое сопровождение
Вы научитесь побеждать в госзакупках. Получите инструкцию по юридически грамотному снижению начальной цены тендера без потери маржинальности.
Российский фармрынок меняется каждый квартал: новые правила регистрации цен, форматы госзакупок по 44-ФЗ и подходы к формированию перечня ЖНВЛП. Классический маркетинг здесь бессилен. Доступ на рынок (Market Access) без знания права — опасен.
Мы объединили право и коммерцию. Вы не просто учите статьи законов. Вы садитесь за один стол с практиками, которые обладают экспертизой в следующих сферах:
регистрация цен на инновационные препараты;
ведение переговоров о включении в программу «14 ВЗН, ЖНВЛП И КСГ(ОМС)».
Стоимость обучения
150 000 ₽
Формат обучения
Гибридный (обучение проходит очно и параллельно в онлайн)
Документ
Удостоверение о повышении квалификации
Экспертный состав – обучение ведут практики
Нетворкинг – возможность обмена опытом с коллегами
Карьерный рост – программа повышает вашу ценность на рынке труда и даёт практические инструменты для роста доходности бизнеса
Единственная программа, где учат создавать легитимные стратегии взаимодействия с органами государственной власти (GR-стратегия)
Записи занятий доступны +1 месяц после окончания обучения
Налоговый вычет 13%
По всем вопросам пишите нам
О программе
Устали, когда препарат «застревает» на этапе включения в перечни, а бюджет на продвижение съедает ценообразование? Это не курс лекций. Это 106 часов «рукопашной» с реальными кейсами от руководителей и топ-менеджеров ведущих биотех компаний России. Вы перестанете гадать, почему не работают инструменты, и начнете внедрять механизмы софинансирования и пакетные предложения, которые «покупают» заказчики. Эта программа факультета права НИУ ВШЭ предлагает эффективные стратегии доступа, зашитые в юридически безупречный конструктор документации.
Результат программы: итоговый проект «Комплексная стратегия доступа» для вашего препарата (или учебного кейса), с подробным разбором от спикеров.
Этот интенсив — для «тяжеловесов» и амбициозных «середняков», кто отвечает за цифры и доступ.
Для кого
Руководителей и сотрудников отделов доступа на рынок, ценообразования и возмещения (Market Access, Pricing & Reimbursement)
получить инструменты обоснования цены перед регулятором
Менеджеров по взаимодействию с органами государственной власти (GR)
узнать реальные механизмы лоббирования интересов в рамках правового поля
Менеджеров по разработкам (R&D) и клиническим исследованиям
понять, как уже на этапе клинических исследований закладывать доказательную базу для включения в перечни (ОТЗ)
Менеджеров по продукту и стратегическому маркетингу
разобраться в ограничениях системы возмещения и перестать сливать бюджеты
Коммерческих директоров и руководителей отдела продаж
Узнать, где скрыты реальные точки роста в госсегменте
Юристов фармкомпаний
Освоить тонкости сопровождения доступа на рынок, антикоррупционную экспертизу и правовую защиту рыночных инструментов
Программа обучения
Модуль 1. Фундамент и стратегия (Ландшафт системы)
- Актуальный правовой ландшафт лекарственного обеспечения РФ: финансирование, ФОМС, региональные бюджеты.
- Влияние санкций и политики импортозамещения на процедуры доступа.
- Оценка технологий здравоохранения (ОТЗ/HTA) как фундамент досье.
- Разработка ценностного предложения (Value Proposition) для регулятора – учимся доказывать, чем ваш препарат выгоднее для популяции.
Модуль 2. Инструменты и регуляторные процедуры (Ключевой блок)
- Ценообразование 2025: правовое регулирование, правила регистрации цен, предельные цены и их пересмотр.
- Процедуры включения в ЖНВЛП, Перечень ВЗН (дорогостоящие нозологии) и «14 высокозатратных нозологий».
- Эксклюзив: Госзакупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Работа с заказчиком на этапе формирования НМЦК (начальной цены контракта).
- Механизмы софинансирования (Risk-sharing agreements): пошаговый алгоритм заключения.
- Эксклюзив: Пакетные оферты как способ обхода ценовых ограничений.
Модуль 3. Имплементация и Коммуникация (мастерская взаимодействия с государственными органами (GR)
- Внутренний GR: как синхронизировать медицинский, юридический и коммерческий департаменты.
- Моделирование переговоров с ведомствами (Минздрав, ФАС, ФОМС).
- Финальный проект: Разработка стратегии доступа «под ключ» для инновационного препарата (таргетная терапия/орфанный препарат).
Формат обучения
Продолжительность общая в часах
106 часов
Формат обучения
Гибридный (обучение проходит очно и параллельно в онлайн)
Язык обучения
русский
После обучения вы сможете делать то, что ваши конкуренты осваивают годами
Прогнозировать регуляторные риски
Вы будете знать, почему ФАС отклонит цену, за 3 месяца до подачи документов
Включать препараты в перечни
Вы освоите алгоритм подготовки досье для Комиссии Минздрава по формированию ЖНВЛП
Внедрять инструменты софинансирования
Разберете 3 реальных кейса (из реального опыта спикеров), как получить доступ к бюджету региона при высокой стоимости терапии
Побеждать в госзакупках — вы получите инструкцию по юридически грамотному снижению начальной цены тендера без потери маржинальности
Документ, который Вы получите
Преимущества
01
Конкретные, отработанные на практике инструменты для победы в тендерах.
02
Связка права и коммерции — вы научитесь проходить регуляторные барьеры, обосновывать цену и выстраивать юридически грамотный доступ к госфинансированию.
03
Практики компаний-лидеров отрасли. Занятия ведут действующие топ-менеджеры ведущих фармацевтических компаний России. Они поделятся инсайтами, которые нельзя найти в открытом доступе.
Константин Перов
Директор АНО ДПО Институт конкурсных технологий, кандидат экономических наук
Валентин Додонов
Директор по взаимодействию с органами государственной власти и доступу препаратов на рынок Нанолек
Елена Олейниченко
Руководитель отдела по федеральному доступу на рынок BIOCAD
Стоимость и условия
150 000 рублей
19 500 рублей
Вы сможете вернуть с помощью налогового вычета
Скидки для юридических лиц при направлении на обучение 3 и более сотрудников от одной организации
Скидки 5-10% студентам, слушателям и выпускникам основных и дополнительных программ НИУ ВШЭ
Документы для приёма на обучение:
- Паспорт (страницы 2, 3, и с текущей регистрацией по месту жительства)
- Диплом об образовании: высшем или среднем профессиональном (для студентов – справка из вуза)
- СНИЛС (номер пенсионного страхования)
Если менялась фамилия после выдачи Диплома об образовании:
- Свидетельство о заключении брака / о разводе / о смене фамилии
О факультете права
более 50
университетов-партнеров по всему миру
более 30 программ
дополнительного профессионального образования
более 50
преподавателей факультета – доктора наук
топ-100
рейтинга THE World University Rankings by Subject по праву
25 лет
в сфере высшего юридического образования
Топ - 150
рейтинга QS World University Rankings by Subject по праву
Мы в социальных сетях
Сообщество
Стать частью комьюнити Высшей школы экономики — значит войти в сообщество тех, кто хочет быть в авангарде знаний и компетенций в России
Переосмыслить и оживить свою карьеру в среде единомышленников и лучших российских специалистов-практиков
Принимать участие в проводимых ВШЭ мероприятиях, проектах, дискуссиях
Делиться своим опытом и формировать новые профессиональные связи с талантливыми коллегами
Центр дополнительного профессионального образования факультета права
Основной адрес
Телефон
Электронная почта