Руководитель практики юридической фирмы: менеджер и эксперт

Программа карьерного перехода для будущих лидеров юридического бизнеса: старших юристов, советников и руководителей проектных команд и практик в юридических фирмах и адвокатских образованиях. Юридические фирмы все чаще ожидают от старших юристов и советников не только высокого уровня профессиональной экспертизы, но и способности управлять командами, проектами, клиентскими отношениями и развитием практики. Однако большинство юристов получают управленческие задачи раньше, чем управленческую подготовку.

Программа помогает сформировать системное понимание управления в профессиональном консультационном бизнесе, а также развить навыки продаж и управления клиентскими отношениями благодаря уникальному формату: бизнес симуляциям с участием ведущих инхаус юристов, юридических директоров с большим клиентским опытом на стороне заказчика. Программа реализуется в рамках инновационного образовательного направления «Академия юридического бизнеса» ВШЮА НИУ ВШЭ при поддержке сообщества юристов ЛИНК (Лидерские юридические инновации и новые компетенции).

1.               Управленческий профиль руководителя практики юридической фирмы
1.1.      Феномен лидерства в юридическом бизнесе
1.2.      Модель компетенций руководителя практики юридической фирмы как менеджера
1.3.      Применение методов типологизации личности в управлении практикой юридической фирмы
1.4.      Мотивация и управление командой практики юридической фирмы
1.5.      Успешный опыт создания практики юридической фирмы: инновационный подход
1.6.      Кейсы командного взаимодействия в юридическом бизнесе
2.               Конкурентоспособность юридического бизнеса
2.1.      Карта клиентского пути
2.2.      Управление клиентским опытом
2.3.      Экспертный продукт в юридических услугах
2.4.      Управление клиентскими отношениями в юридическом бизнесе
2.5.      Сервисные стандарты
2.6.      Специфика продаж юридических услуг
2.7.      Практикум "Проведения клиентской встречи"
2.8.      Практикум "Подготовка коммерческого предложения"/
3.               Бизнес-компетенции руководителя практики юридической фирмы
3.1.      Практикум "Ведение переговоров"
3.2.      Бизнес симуляция "Сложные переговоры с ключевыми клиентами: сервисный аспект"
3.3.      Бизнес симуляция "Переговоры с ключевыми клиентами: продажи"
3.4.      Самопрезентация и публичные выступления в работе руководителя практики юридической фирмы
3.5.      Финансовая эффективность практики юридической фирмы
3.6.      Развитие клиентского портфеля юридической фирмы
3.7.      Кросс-продажи в юридическом бизнесе
3.8.      Личный бренд руководителя практики юридической фирмы
3.9.      Продвижение юридического бизнеса в публичном пространстве

•        копия паспорта или документа, заменяющего его
•        копия диплома о высшем образовании с приложением
•        копия документа об изменении фамилии, имени, отчества (при необходимости)
•        копия СНИЛС