Деловые переговоры: правовые стратегии

Программа обучения

• 1. Добровольное разрешение споров: технологии и виды6 ак.ч.

  Узнаете, как устроена примирительная процедура для досудебного урегулирования конфликтов, где она применяется и чем отличается в разных странах.  

  • Технологии и виды;
  • Правовое регулирование в России и за рубежом;
  • Возможности практического применения.

• 2. Медиация как современная технология разрешения споров6 ак.ч.

  Расширите знания о многообразии медиативных техник и поймете, как выстраивать и вести межличностную коммуникацию, чтобы укрепить деловые отношения. Сможете разрабатывать предложения и рекомендации для проведения законной экспертизы, консалтинга.

  • Стадии медиации;
  • Стили: фасилитативная, директивная и направленная на достижение соглашения (settlement-driven);
  • Искусство управления медиатором.

• 3. Основные манипулятивные техники посредников при переговорах и способы им противодействовать6 ак.ч.

  Освоите технологии защиты в профессиональной деятельности от манипуляций переговорщиков, научитесь выявлять закономерности поведения участников сделки. 

  • Эхо-повтор и позитивный рефрейминг;
  • Работа с эмоциями;
  • Индивидуальная беседа;
  • Проверка соглашения на реалистичность.

• 4. Оформление переговорных итогов: медиативное, мировое внесудебное и судебное соглашения6 ак.ч.

  Поймете, как подготовить правовую документацию и анализировать судебную практику и внесудебные кейсы по принуждению к исполнению договоренностей.

  • Оформление медиативного соглашения, мирового внесудебного и судебного соглашения: юридические аспекты;
  • Перспективы вступления в силу Сингапурской конвенции;
  • Анализ судебной практики и внесудебных кейсов по принуждению к исполнению соглашений.

• 5. Основные переговорные стратегии и методы6 ак.ч.

  Рассмотрите особые речевые тактики и методики для создания переговорных стратегий, исследуете модель коммуникативного процесса и сможете  виртуозно управлять диалогом.

  • 12 переговорных стратегий по Даймонду;
  • Влияние гендера и иных внешних факторов;
  • Гарвардский метод переговоров;
  • Стратегии для устранения препятствий и подгонки взаимных интересов.

• 6. Технологии постановки вопросов как механизм эффективных переговоров6 ак.ч.

  Погрузитесь в устройство вопросно-ответной системы, чтобы понять, как работают вопросы, заданные с конкретной целью. Научитесь определять и цели и формулировки нужных вопросов.  

  • Технологии постановки вопросов как основной механизм достижения прогресса в добровольном разрешении споров;
  • Стратегическое ведение переговоров.

• 7. Работа с интересами. Манипуляции переговорщиков и методы защиты от манипуляций6 ак.ч.

  Сможете идентифицировать потребности и интересы общества и отдельных его групп, предлагать механизмы их согласования между собой с правовой аргументацией.

  • Манипуляции переговорщиков: истоки и технологии защиты в профессиональной деятельности;
  • Лучшая и худшая альтернатива условиям, которые обсуждаются в данный момент (BATNA, WATNA);
  • Типы лидерства (власти);
  • Модель «четыре уха» Шульца фон Туна;
  • Методы определения круга защищаемых интересов и процесс отказа от сделки.

• 8. Инструменты эффективных переговоров: практикум6 ак.ч.

  • Деловая игра или тестирование (по выбору слушателя).

• 9. Особенности ведения переговоров с иностранными контрагентами2 ак.ч.