Руководство пользователя личного кабинета
Скачать
  • Бизнес-образование
  • Больше профилей
ПравоПсихология
Повышение квалификации·Москва·Факультет права

Деловые переговоры: правовые стратегии

Программа подготовки специалистов, обладающих навыками ведения двусторонних или многосторонних бизнес-переговоров. Вы узнаете о примирительных процедурах для добровольного разрешения споров (ДРС), научитесь сочетать законные и коммуникативные аспекты управления диалогом.

В корзинуПодать заявкуЗадать вопрос
  • Старт курса

    19.03.2024

  • Стоимость обучения

    40 000 ₽

  • Продолжительность

    5 недель

  • Формат обучения

    Очный

  • Документ

    Удостоверение о повышении квалификации

О программе

Бытует мнение, что талант переговорщика либо дается человеку от рождения, либо не дается, и поэтому считается, что мастерство общения ему недоступно. Программа «Правовые стратегии переговоров» призвана разрушить этот стереотип и помочь вам развить коммуникативные навыки и другие soft skills.

Команда профессиональных юристов и медиаторов поможет вам освоить современные технологии ведения диалога, научит распознавать психологические манипуляции и чувствовать юридические тонкости соглашений. После каждой темы вы отработаете полученные знания и навыки в групповых занятиях на практических кейсах. 

Сегодня востребованность примирительных процедур требует от сотрудников корпораций умения работать не только в суде, но и в ежедневном диалоге, за столом официальных переговоров, при разрешении внутренних корпоративных конфликтов и кризисных ситуаций. Переговорщик нужен и для поиска новых бизнес-партнеров, и для поддержания контактов с текущими контрагентами, и для организации коммуникаций с представителями органов власти.

(Авторы отвечают на вопросы: расшифровка видео для тех, кто любит читать)

Ответы авторов на непростые вопросы о курсе

Для кого

Очная программа ДПО «Деловые переговоры: правовые стратегии» предназначена для всех, кто участвует в коммуникации с людьми и хочет сделать беседу более результативной:

  • Юристам, медиаторам, переговорщикам, посредникам

  • Специалистам по работе с контрактами, менеджерам по работе с клиентами

  • Работникам претензионных и юридических служб

  • Сотрудникам кадровых служб, служб внутреннего комплаенса

  • Всем интересующимся разрешением конфликтов

Программа обучения

За 5 недель повышения квалификации НИУ ВШЭ вы изучите, как устроена процедура урегулирования конфликта с участием посредника, освоите методики работы с эмоциями из области психологии и научитесь распознавать манипуляции.

  • 1. Добровольное разрешение споров: технологии и виды6 ак.ч.

    Узнаете, как устроена примирительная процедура для досудебного урегулирования конфликтов, где она применяется и чем отличается в разных странах.  

    • Технологии и виды;
    • Правовое регулирование в России и за рубежом;
    • Возможности практического применения.
  • 2. Медиация как современная технология разрешения споров6 ак.ч.

    Расширите знания о многообразии медиативных техник и поймете, как выстраивать и вести межличностную коммуникацию, чтобы укрепить деловые отношения. Сможете разрабатывать предложения и рекомендации для проведения законной экспертизы, консалтинга.

    • Стадии медиации;
    • Стили: фасилитативная, директивная и направленная на достижение соглашения (settlement-driven);
    • Искусство управления медиатором.
  • 3. Основные манипулятивные техники посредников при переговорах и способы им противодействовать6 ак.ч.

    Освоите технологии защиты в профессиональной деятельности от манипуляций переговорщиков, научитесь выявлять закономерности поведения участников сделки. 

    • Эхо-повтор и позитивный рефрейминг;
    • Работа с эмоциями;
    • Индивидуальная беседа;
    • Проверка соглашения на реалистичность.
  • 4. Оформление переговорных итогов: медиативное, мировое внесудебное и судебное соглашения6 ак.ч.

    Поймете, как подготовить правовую документацию и анализировать судебную практику и внесудебные кейсы по принуждению к исполнению договоренностей.

    • Оформление медиативного соглашения, мирового внесудебного и судебного соглашения: юридические аспекты;
    • Перспективы вступления в силу Сингапурской конвенции;
    • Анализ судебной практики и внесудебных кейсов по принуждению к исполнению соглашений.
  • 5. Основные переговорные стратегии и методы6 ак.ч.

    Рассмотрите особые речевые тактики и методики для создания переговорных стратегий, исследуете модель коммуникативного процесса и сможете  виртуозно управлять диалогом.

    • 12 переговорных стратегий по Даймонду;
    • Влияние гендера и иных внешних факторов;
    • Гарвардский метод переговоров;
    • Стратегии для устранения препятствий и подгонки взаимных интересов.
  • 6. Технологии постановки вопросов как механизм эффективных переговоров6 ак.ч.

    Погрузитесь в устройство вопросно-ответной системы, чтобы понять, как работают вопросы, заданные с конкретной целью. Научитесь определять и цели и формулировки нужных вопросов.  

    • Технологии постановки вопросов как основной механизм достижения прогресса в добровольном разрешении споров;
    • Стратегическое ведение переговоров.
  • 7. Работа с интересами. Манипуляции переговорщиков и методы защиты от манипуляций6 ак.ч.

    Сможете идентифицировать потребности и интересы общества и отдельных его групп, предлагать механизмы их согласования между собой с правовой аргументацией.

    • Манипуляции переговорщиков: истоки и технологии защиты в профессиональной деятельности;
    • Лучшая и худшая альтернатива условиям, которые обсуждаются в данный момент (BATNA, WATNA);
    • Типы лидерства (власти);
    • Модель «четыре уха» Шульца фон Туна;
    • Методы определения круга защищаемых интересов и процесс отказа от сделки.
  • 8. Инструменты эффективных переговоров: практикум6 ак.ч.

    • Деловая игра или тестирование (по выбору слушателя).
  • 9. Особенности ведения переговоров с иностранными контрагентами2 ак.ч.

Формат обучения

  • Продолжительность общая в часах

    54 часа

  • Условия приема

    Наличие или получение ВО или СПО

  • Формат обучения

    Очный

  • Язык обучения

    русский

  • Онлайн-трансляция

    есть

  • Численность группы

    не более 20 человек (количество мест ограничено)

  • Итоговая аттестация

    деловая игра или тестирование (по выбору слушателя)

  • Место проведения

    факультет права НИУ ВШЭ (Москва, Большой Трехсвятительский переулок, д. 3)

  • График обучения

    вторник 19:00 — 22:10, суббота 13:00 — 16:10

  • Период обучения

    19 марта — 23 апреля

Результаты

После успешного окончания обучения на курсе: «Деловые переговоры: правовые стратегии» вы:

  • Приобретете

    современные навыки ведения переговоров

  • Разработаете

    свой собственный переговорный стиль

  • Закрепите

    олученные знания на примере реальных ситуаций и людей

  • Овладеете искусством диалога и сможете управлять общением с людьми не только в профессиональной, но и личной сфере

    Подать заявкуЗадать вопрос

Документ об окончании

После успешного окончания слушатель получает удостоверение о повышении квалификации установленного НИУ ВШЭ образца с государственной регистрацией

* По рейтингу Head Hunter 2021-2022 года  факультет готовит наиболее востребованных специалистов по праву в России

** По рейтингу Forbes 2022 года НИУ ВШЭ занимает первое место в рейтинге российских вузов, как и за год до этого.

Удостоверение о повышении квалификации
Подать заявкуЗадать вопрос

Преимущества

  • 01

    Практикуем создание плана переговоров, определение приоритетов и точек сопротивления

  • 02

    Проводим тренинги по корпоративным отношениям и частному праву с сертифицированными юристами и медиаторами

  • 03

    Работаем с эмоциями, развиваем soft skills через гендерные, социальные и этнические аспекты человеческого поведения

Преподаватели

  • Дмитрий Максимов

    Старший преподаватель, заместитель руководителя департамента правового регулирования бизнеса➞

  • Александра Илькевич

    Юрист по сопровождению внешнеэкономический деятельности, ассистент департамента правового регулирования бизнеса, медиатор➞

  • Анастасия Албух

    Юрист департамента корпоративно-правовых отношений транспортного холдинга, тренер студенческих команд, лектор, медиатор➞

Стоимость и условия

Документы для приёма на обучение:

  1. Паспорт (страницы 2, 3, и с текущей регистрацией по месту жительства)
  2. Диплом об образовании: высшем или среднем профессиональном (для студентов – справка из вуза)
  3. СНИЛС (номер пенсионного страхования)

Если менялась фамилия после выдачи Диплома об образовании:

  1. Свидетельство о заключении брака / о разводе / о смене фамилии

Отзывы выпускников

  • Коллеги, мне очень понравилось, спасибо за труд! Очень полезно!

    Роберт Ганиев

О факультете права НИУ ВШЭ

  • более 50

    университетов-партнеров по всему миру

  • более 20 программ

    дополнительного профессионального образования

  • более 50

    преподавателей факультета – доктора наук

  • топ-100

    рейтинга THE World University Rankings by Subject по праву

  • 25 лет

    в сфере высшего юридического образования

  • Топ - 150

    рейтинга QS World University Rankings by Subject по праву

Наш Телеграм-канал

Сообщество

Стать частью комьюнити Высшей школы экономики - значит войти в сообщество тех, кто хочет быть в авангарде знаний и компетенций в России

  • Переосмыслить и оживить свою карьеру в среде единомышленников и лучших российских специалистов-практиков

  • Принимать участие в проводимых ВШЭ мероприятиях, проектах, дискуссиях

  • Делиться своим опытом и формировать новые профессиональные связи с талантливыми коллегами

Контакты

  • Основной адрес

    Москва, Большой Трехсвятительский переулок, д. 3

  • Телефон

    +7(495)772-95-90*23964

  • Электронная почта

    dpo-pravo@hse.ru

40 000 ₽

В корзину
Подать заявкуЗадать вопрос