Повышение квалификации

ПравоПсихологияДополнительное образование

Деловые переговоры: правовые стратегии

Программа подготовки специалистов, обладающих навыками ведения двусторонних или многосторонних бизнес-переговоров, разрешения споров и деловых конфликтов, в том числе с участием посредника-переговорщика, включая работу в примирительных процедурах для добровольного разрешения споров (ДРС), умеющих сочетать правовые и коммуникативные аспекты ведения переговоров.

Подать заявкуЗадать вопрос
  • Старт курса

    07.02.2023

  • Продолжительность

    5 недель

  • Формат обучения

    Очный

  • Документ

    Удостоверение о повышении квалификации НИУ ВШЭ

Искусство деловых переговоров

Бытует мнение, что талант переговорщика дается (или не дается) человеку от рождения. Программа «Правовые стратегии переговоров» призвана разрушить этот стереотип и помочь вам развить навыки деловых переговоров. 

Команда профессиональных юристов и медиаторов поможет вам освоить современные технологии ведения переговоров, научит распознавать психологические манипуляции и чувствовать юридические тонкости соглашений по итогам переговоров. 

Сегодня востребованность примирительных процедур требует от работников корпораций умения работать не только в суде, но и в ежедневном диалоге, за столом официальных переговоров, при разрешении внутренних корпоративных конфликтов и кризисных ситуаций. Переговорщик нужен и для поиска новых бизнес-партнеров, и для поддержания контактов с текущими контрагентами, и для организации коммуникаций с представителями органов власти.

(Авторы отвечают на вопросы: расшифровка видео для тех, кто любит читать)

Ответы авторов на непростые вопросы о курсе

Для кого

Программа для всех, кто участвует в переговорах и хочет сделать их более результативными:

  • для юристов, медиаторов, переговорщиков, посредников

  • для специалистов по работе с контрактами, менеджеров по работе с клиентами

  • для работников претензионных и юридических служб

  • для сотрудников кадровых служб, служб внутреннего комплаенса

  • для всех интересующихся разрешением конфликтов

Программа обучения

  • 1. Добровольное разрешение споров6 ак.ч.

    • технологии и виды
    • правовое регулирование в России и за рубежом
    • возможности практического применения.
  • 2. Медиация как современная технология разрешения споров6 ак.ч.

    • Медиация как современная технология разрешения споров
    • Стадии медиации
    • Стили медиации: фасилитативная, директивная и направленная на достижение соглашения (settlement-driven)
    • Искусство управления медиатором.
  • 3. Основные манипулятивные техники посредников при переговорах и способы им противодействовать6 ак.ч.

    • Основные манипулятивные техники посредников при переговорах и способы им противодействовать
    • Эхо-повтор и позитивный рефрейминг
    • Работа с эмоциями
    • Индивидуальная беседа
    • Проверка соглашения на реалистичность.
  • 4. Оформление переговорных итогов: медиативное, мировое внесудебное и судебное соглашения6 ак.ч.

    • Оформление медиативного соглашения, мирового внесудебного и судебного соглашения и иных переговорных итогов: юридические аспекты
    • Перспективы вступления в силу Сингапурской конвенции
    • Анализ судебной практики и внесудебных кейсов по принуждению к исполнению соглашений.
  • 5. Основные переговорные стратегии и методы6 ак.ч.

    • 12 основных переговорных стратегий по Даймонду
    • Влияние гендера и иных внешних факторов
    • Гарвардский метод переговоров
    • Стратегии для устранения препятствий и подгонки взаимных интересов
  • 6. Технологии постановки вопросов как механизм эффективных переговоров6 ак.ч.

    • Технологии постановки вопросов как основной механизм достижения прогресса в добровольном разрешении споров
    • Стратегическое ведение переговоров.
  • 7. Работа с интересами. Манипуляции переговорщиков переговорщиков и методы защиты от манипуляций6 ак.ч.

    • Манипуляции переговорщиков: истоки и технологии защиты в профессиональной деятельности
    • Методы определения круга защищаемых интересов и технология отказа от сделки как часть переговоров.
  • 8. Инструменты эффективных переговоров: практикум6 ак.ч.

  • 9. Итоговая аттестация

    • Деловая игра или тестирование (по выбору слушателя)

Формат обучения

  • Продолжительность общая в часах

    54 часа

  • Условия приема

    Наличие или получение ВО или СПО

  • Формат обучения

    Очный

  • Состав группы

    Нормативная численность группы 13 человек

  • Язык обучения

    русский

  • График занятий

    вторник с 19:00 до 21:50, суббота с 13:00 до 15:50 (согласовывается со слушателями)

  • Численность группы

    не более 20 человек (количество мест ограничено)

  • Итоговая аттестация

    деловая игра или тестирование (по выбору слушателя)

  • Приобретете

    современные навыки ведения переговоров

  • Разработаете

    свой собственный переговорный стиль

  • Испытаете

    полученные знания в реальных ситуациях

  • Во время обучения вы будете сразу тренировать полученные навыки на примере реальных ситуаций и людей

    Подать заявкуЗадать вопрос

Документ об окончании

После успешного окончания слушатель получает удостоверение о повышении квалификации установленного НИУ ВШЭ образца с государственной регистрацией

* По рейтингу 2021-2022 года Head Hunter факультет готовит наиболее востребованных специалистов по праву в России

** По рейтингу Forbes 2021 года НИУ ВШЭ занимает первое место в рейтинге российских вузов как и за год до этого.

Удостоверение о повышении квалификации НИУ ВШЭ
Подать заявкуЗадать вопрос
  • 01

    Создание плана переговоров, определение приоритетов и точек сопротивления

  • 02

    Эффективная работа с эмоциями, гендерные, социальные и этнические аспекты

  • 03

    Юридическое оформление мировых и медиативных соглашений

Преподаватели

  • Дмитрий Максимов

    Старший преподаватель, заместитель руководителя департамента правового регулирования бизнеса➞

  • Александра Илькевич

    Юрист по сопровождению внешнеэкономический деятельности, ассистент департамента правового регулирования бизнеса, медиатор➞

  • Оксана Родная

    Юрист по сопровождению внешнеэкономический деятельности, ассистент департамента правового регулирования бизнеса ВШЭ, медиатор➞

  • Анастасия Албух

    Юрист департамента корпоративно-правовых отношений транспортного холдинга, тренер студенческих команд, лектор, медиатор➞

Стоимость и условия

  • 40 000 рублей

  • Скидка

    10%

    для студентов и выпускников НИУ ВШЭ

  • 25 лет

    на рынке высшего юридического образования

  • топ-150

    рейтингов THE и QS по праву

  • более 50

    преподавателей факультета – доктора наук

  • более 50

    университетов-партнеров по всему миру

  • 17 программ

    дополнительного профессионального образования

  • +5500

    выпускников

Контакты

  • Основной адрес

    Москва, Большой Трехсвятительский переулок, д. 3

  • Телефон

    +7(495)772-95-90*22032

  • Электронная почта

    dpo-pravo@hse.ru