Групповая сплоченность, кооперация и вытеснение мотивации

<p>Феномен групповой идентичности, подробно изучаемый в социальной психологии и недавно появившийся в экономической литературе, может оказывать ряд важных эффектов на индивидуальное принятие решений в целом ряде практических ситуаций. В частности, групповая идентичность способна улучшать внутригрупповую кооперацию. Данная экспериментальная работа рассматривает, насколько групповая идентичность эффективна по сравнению с традиционными денежными стимулами, а также, являются ли эти инструменты субститутами или комплементами по отношению друг к другу. Мы изучаем индивидуальное поведение в эксперименте &laquo;Общественное благо&raquo;, варьируя силу групповой идентичности (между группами) и наличие дополнительных денежных стимулов (внутри групп). Мы показываем, что, не смотря на то, что групповая идентичность и денежные стимулы способны эффективно повышать кооперацию сами по себе, их комбинация не способна более повысить кооперацию. Этот результат предположительно может быть объяснен эффектом вытеснения мотивации восприятия поведения внешними стимулами. Мы обнаруживаем, что ожидания кооперации в группе &ndash; важный канал, через который групповая идентичность влияет на кооперацию. В отличии от предыдущих исследований нам удалось найти значимое различие между уровнем ожиданий в группах с низкой и высокой групповой идентичностью. Более того, члены групп с высокой идентичностью, как мы показываем, переоценивают эффекты денежных стимулов перед их введением. Из наших результатов следует, что инструменты повышения групповой идентичности и введения дополнительных денежных стимулов могут быть субститутами по отношению друг к другу. Соответственно, следует избегать их одновременного применения.</p>