Разработка рекомендаций по изменению сбытовой стратегии электротехнической компании на примере ООО "Инновации"

<p>Компания ООО &laquo;Инновации&raquo; - крупный, международный производитель высокотехнологических комплектующих элементов, которые используются производителями оборудования по всему миру и являются их неотъемлемой частью.</p><p>В работе проводится анализ работы компании ООО &laquo;Инновации&raquo; с каналами продаж на четырёх сегментах рынка.</p><p>Нынешнюю ситуацию можно описать следующим образом:</p><p>&bull; В сбытовых каналах происходят процессы, мешающие достижению плановых показателей прибыли</p><p>&bull; Комплектующие элементы, обладающие преимуществами перед конкурентами, имеют проблемы с реализацией на рынке</p><p>&bull; Большое влияние на рынок оказывает количество уже установленной базы оборудования с комплектующими элементами конкурентов</p><p>&bull; Между участниками, воздействующими на канал, существует противоречия и недопонимание.</p><p align="center"><strong>Цели </strong><strong>исследования</strong></p><p>Целью данной работы является разработка рекомендаций по изменению сбытовой стратегии и воздействию на каналы сбыта рынка оборудования для устранения имеющихся проблем и увеличения продаж комплектующих элементов.</p><p align="center"><strong>Задачи </strong><strong>исследования</strong></p><p>Задачами анализа является изучение существующих принципов работы компании и создание принципов воздействия на участников рынка, которые позволят реализовать намеченную стратегию.</p><p align="center"><strong>Объект </strong><strong>исследования </strong></p><p>Объект анализа - &nbsp;каналы сбыта исследуемого региона, отрасль.</p><p align="center"><strong>Предмет </strong><strong>исследования</strong></p><p>Предметом анализа являются способы воздействия на каналы сбыта, которые позволят увеличить долю присутствия компании на рынке.</p><p align="center"><strong>Управленческая проблема </strong><strong>исследования</strong></p><p>Проблемой анализа является неопределенность в достижении целей определенных в видении до 2018, так как нынешние способы работы компании приводят к противоположному эффекту - потери доли рынка.</p><p align="center"><strong>Вопросы </strong><strong>исследования</strong></p><p>1. Как осуществлять анализ рынка?</p><p>2. Как выглядят каналы сбыта исследуемого региона?</p><p>3. Какие коммуникационные стратегии используются в канале сбыта?</p><p>4. Как участники канала сбыта принимают решение о покупке?</p><p>5. Какие способы стимулирования используются в канале сбыта?</p><p>6. Как оценить экономический эффект от внедрения стратегии?</p><p align="center"><strong>Методы </strong><strong>исследования</strong></p><p>В данном исследовании будут использованы следующие методы сбора и работы с информацией.</p><p>&bull; Наблюдение</p><p>&bull; Кабинетные исследования</p><p>&bull; Анализ документов компании</p><p>&bull; Синтез</p><p>&bull; Индукция</p><p>&bull; Дедукция</p><p>Для описания процессов происходящих в сбытовых каналах будут использоваться такие концепции как Push-Pull стратегии, модель жизненного цикла организации И.К. Адизиса, Цепочка ценностей по Портеру, модели каналов сбыта согласно Жан-Жак Ламбену и Филиппа Котлера, модели принятия решения о покупке и способы стимулирования рынка.</p>