Роль статуса партнера в консалтинговой организации

<p>Эффективность деятельности проектно-ориентированной компании и в частности, консалтинговых компаний, во многом определяется степенью заинтересованности в результатах ключевых фигур проекта.</p><p>Цель работы - выработка рекомендаций по повышению эффективности работы консалтиновых комапний с использованием механизмов мотивации руководителей проектов на результативность продаж и качества исполнения проектов.</p><p>В теоретической части работы исследованы вопросы построения консалтингового бизнеса. В качестве критического фактора успешности консалтинового бизнеса выделен процесс продаж консалтиновых проектов. Сформулирована гипотиза о зависимости эффективности и результативности этого процесса от того, является ли продавец партнером или наемным сотрудником компании.</p><p>Практическая часть работы посвящена сравнительному анализу влияния партнера и наемного сотрудника на продажи проектов консалтинговой компании. Определены основные показатели, характерезующие качество этого процесса. Подтверждение гипотизы исследования получены на основе анализа опыта российских и зарубежных компаний, специализирующихся в области консалтинга.&nbsp;</p><p>В заключительной части работы автором представлены рекомедации по методам повышения уровня мотивации руководитлей проектов в компаниях, не использующих партнерскую модель.</p>