Маркетинг online-образования и образовательных online-продуктов

<p>Цель работы:&nbsp;</p><p>Основной целью данной работы является изучение особенностей маркетинга онлайн услуг в сфере образования на примере действующего стартапа YouClever.org.</p><p>&nbsp;</p><p>Примечание. YouClever.org &ndash; стартап компании ЗАО &laquo;МИД-Консалтинг&raquo;, предназначенный для подготовки школьников 11 классов к Единому государственному экзамену по математике. ЗАО &laquo;МИД-Консалтинг&raquo; - место работы и прохождения производственной практики автора.</p><p>&nbsp;</p><p>Задачи работы:</p><p>&middot;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Поиск современных методов продвижения маркетинга онлайн услуг.</p><p>&middot;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Выявление особенностей, достоинств и недостатков каждого метода.</p><p>&middot;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Анализ и отбор методов, подходящих для маркетинга в сфере онлайн образования.</p><p>&middot;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Анализ процесса маркетинга онлайн продукции.</p><p>&middot;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Анализ маркетинга ряда образовательных продуктов.</p><p>&nbsp;</p><p>Использованные источники:</p><p>&middot;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Специализированная литература по маркетингу (в частности методики Сета Година и Эрика Риса).</p><p>&middot;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Статьи из периодических изданий.</p><p>&middot;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Знания, полученные во время прохождения производственной практики в компании ЗАО &laquo;МИД-Консалтинг&raquo;.</p><p>&middot;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; В качестве первичных данных были использованы исследования, проведенные ЗАО &laquo;МИД-Консалтинг&raquo; в рамках проекта Youclever.org.</p><p>&nbsp;</p><p>В процессе данной работы были определены и описаны отличия между онлайновыми и офлайновыми продуктами (услугами); особенности способов маркетинга онлайн продуктов и услуг, методики и принципы их продвижения, такие как inbound и outbound маркетинг.</p><p>&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Для определения особенностей маркетинга онлайн образования использовались труды Эрика Риса, Дхармеша Шаха и Сета Година, а так же анализ маркетинга существующих онлайн образовательных продуктов.</p><p>&nbsp;</p><p>В практической части работы разобран кейс, иллюстрирующий выбор методов продвижения и составление маркетингового плана для конкретного проекта - сайта Youclever.org, который разрабатывается компанией &laquo;МИД-Консалтинг&raquo; и&nbsp; в будущем будет предоставлять услуги по подготовке к &laquo;Единому государственному экзамену&raquo;.</p><p>&nbsp;</p><p>В практической части работы рассмотрены методики маркетинга онлайн образования, используемые на практике компанией МИД-Консалтинг для продвижения сайта YouClever.org. В частности, поисковая оптимизация (SEO - Search Engine Optimization) и продвижение, основанное на создание бесплатного качественного и полезного для потребителя контента (блогинг, видео контент, вебинары и т.д.).</p><p>&nbsp;</p><p>В данной работе приведены также и другие данные, касающиеся продвижения сайта YouClever.org, в частности сайты-конкуренты; а так же рассмотрена проблема трех типов потребителей услуг: клиенты (родители школьников), пользователи (школьники) и агенты (репетиторы и учителя).</p><p>&nbsp;</p><p>В заключение практической части, сформулированы ожидаемые результаты маркетинговой кампании сайта YouClever.org.&nbsp; Предполагается, что в результате маркетинговых мероприятий сайт YouClever.org соберет к концу 2014 года 40 000 пользователей. При стоимости 6 000 рублей за годовой курс, компания может рассчитывать на выручку, равную 240 000 000 рублей в год.</p>