Рыночная стратегия компании на релевантном рынке

<p><strong>Проблема</strong>:</p><p>&nbsp;необходимость &nbsp;&nbsp;&nbsp;создания унифицированной стратегии с учётом специфики релевантного рынка.&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p><strong>Цель</strong>: &nbsp;Построение конкурентной стратегии для сетевой компании, действующей на рынках с различающимися характеристиками, что включает в себя определение &nbsp;границ релевантного рынка, особенностей системы требований потребителей и выделение конкурентов для каждого из филиалов.&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p><strong>Объектом исследования</strong>&nbsp; являются &nbsp;два развивающих гимнастических центра для детей в Москве и ближнем Подмосковье (Лужники и дер. Жуковка на Рублёво-Успенском шоссе), <strong>предметом</strong> - особенности их ситуации.</p><p><strong>Задачи</strong></p><p style="margin-left:40.0pt;">&middot;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;Определение релевантного рынка и системы требований потребителей их услуг.</p><p style="margin-left:40.0pt;">&nbsp;</p><p style="margin-left:76.0pt;"><u>Метод:</u> анкетирование клиентов двух гимнастических центров, задачей которого было выявить основные требования клиентов и их критичность, получить информацию о релевантном рынке (его граница).</p><p style="margin-left:76.0pt;">a)&nbsp;&nbsp;&nbsp; Важность требований&nbsp; (в порядке убывания важности):</p><p style="margin-left:76.0pt;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; I.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; высокое качество оборудования;</p><p style="margin-left:76.0pt;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; II.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; профессионализм тренеров;</p><p style="margin-left:76.0pt;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; III.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; удобное расположение от места проживания;</p><p style="margin-left:76.0pt;">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; IV.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; уникальная методика занятий.</p><p style="margin-left:76.0pt;">&nbsp;</p><p style="margin-left:76.0pt;">Границы релевантного рынка для каждого из залов: дер. Жуковка - &nbsp;среднее время в пути до центра 25-30 мин, максимальное 40 мин. Основной транспорт автомобиль, Лужники среднее время в пути до центра 40-45 мин, максимальное 60 мин, основной транспорт автомобиль и метро.</p><p style="margin-left:40.0pt;">&middot;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Выделение конкурентов каждого из филиалов&nbsp;</p><p>Анализ конкурентов, проведенный по их расположению, перечню предоставляемых услуг, возрастной категории клиентов, ценовой политике и расписанию занятий, показал, что &nbsp;ЕГЦ находится в уникальной ситуации - лидерства на рынке с большими барьерами входа. Рекомендация - сотрудничество с большинством из них для расширения клиентской базы.</p><p style="margin-left:40.0pt;">&middot;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Построение стратегии каждого из филиалов.</p><p style="margin-left:76.0pt;"><u>Стратегия ЕГЦ Лужники</u>: удержание уже существующих позиций; поиск нового помещения для возможности роста;&nbsp; реклама в жилых комплексах, на магистралях и в метро; постоянный мониторинг конкурентов.&nbsp;&nbsp;&nbsp;</p><p style="margin-left:76.0pt;"><u>Стратегия ЕГЦ Жуковка</u>: развитие центра путем привлечения новых клиентов. Основные направления рекламы: реклама в жилых поселках, на дорогах, активизация взаимной рекламы, использование сарафанного радио.</p><p style="margin-left:76.0pt;">&nbsp;</p><p style="margin-left:76.0pt;"><u>Главный вывод: </u>благодаря данному исследованию мы получили информацию, при помощи которой смогли построить стратегии, которые с большой степенью вероятности помогут развить сеть Европейского Гимнастического Центра.</p>