Влияние структуры рынков сбыта на показатели эффективности фирм

<p>В работе рассматриваются механизмы воздействия структура рынков сбыта фирм на их эффективность. Выделено три категории способов воздействия структуры рынков сбыта: через географию, товарную диверсификацию, через типы покупателей. Наибольший интерес в экономических работах вызывает первая категория. Так, начиная с 1995 года, после опубликования работы авторов Bernard и Jensen, начался рост количества публикаций, посвященных различия в уровне производительности фирм, связанных с географический направление продаж. Фирмы-экспортеры, как подтверждают различные работы, чаще всего являются более производительными. В этой работе также представлено эмпирическое подтверждение этой гипотезы. Однако, отсутствует единое мнение о причинах этого различия. В работе проверены несколько гипотез о причинах различия между двумя группами фирм на выборке российских предприятий. Также, выделены предположения о влиянии различий в экспортной активности, таких как количество зарубежных партнеров, направление экспорта. Эмпирически проверена гипотеза о сохранении премущества в производительности после прекращения экспорта.</p><p>Помимо географии сбыта, рассмотрена его диверсификация. Согласно изученным работам,&nbsp; влияние различия в товарном ассортименте может оказывать как положительное, так и отрицательное воздействие на эффективность. Эмпирическая проверка в данной работе показала, что, по крайней мере, для изучаемой выборки, прослеживается положительная связь между производительностью и диверсификации продукции. При этом, имеются предположения о нелинейной связи.</p><p>Связь между типами клиентов и производительностью практически не рассматривается в экономических трудах. В данной работе высказаны предположения о том, что поставка товаров агенту, относящемуся к агенту, может иметь отрицательную связь, что подтверждается эмпирическими работами других авторов. Также, имеются основания считать, что поставки товаров другим компаниям имеет положительную связь с производительностью, и этот положительный эффект выше, чем при продажа конечному потребителю.</p><p>На основе полученных результатов сделаны предположения о том, какие цели должна ставить перед собой экономическая политика при поставленной цели увеличения производительности, помогая им ориентироваться на рынках сбыта.</p>