Технологии построения эффективного мерчендайзинга на последнем этапе канала распределения

В данной работе раскрывается тема, связанная с разработкой эффективных решений мерчандайзинга для усовершенствования распределительной деятельности торговой компании. Рассматривается пример небольшой компании «Грин Три», занимающейся производством и поставками орехов в Пермском крае. Компания не имеет четко сформированной системы мерчандайзинга, поэтому получает меньше прибыли, чем возможно. Актуальность темы заключается в том, что, компании реализующие на практике эффективные решения мерчандайзинга, обладают наиболее сильными преимуществами в конкурентной борьбе между участниками рынка. Более того, распределительная деятельность помогает увеличить товарооборот и количество продаж. Исследование проводилось в магазинах торговых сетей в г. Пермь, с которыми сотрудничает данная компания. Приводится анализ продаж и поставок, выявлены самые продаваемые товары, рассчитаны коэффициенты эффективности мерчандайзинга и исследована распределительная деятельность компании. Результаты данной работы заключаются в разработке рекомендаций, необходимых для улучшения системы мерчандайзинга компании. Разработаны мерчандайзинг-бук, планограмма и общие рекомендации для мерчандайзеров.