Продвижение табачной продукции в условиях рыночных ограничений

В 2013 году в России был принят ФЗ от 23 февраля 2013 года № 15-ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака», последние ограничения которого вступили в силу с 1 июня 2014 года. Данный закон значительно ограничивает действия табачных компаний по продвижению продукции. В связи с этим, автором была поставлена цель провести анализ деятельности табачной компании по продвижению в условиях рыночных ограничений. Научная новизна работы заключается в разработке нового способа продвижения табачной продукции в условиях ограниченного рынка. В рамках данной работы было проведено исследование, которое состояло из двух частей: кабинетное исследование, которое позволило выявить особенности поведения потребителей табачной продукции на российском рынке, а также реализован полевой эксперимент для определения эффективности информирования о табачной категории в торговых сетях как способа продвижения в условиях рыночных ограничений. В результате проведенного исследования было отмечено изменение источников получения информации о табачной продукции среди потребителей, а также в результате интерпретации данных эксперимента было установлено, что предложенный способ продвижения в условиях рыночных ограничений является эффективным, при этом наибольшая эффективность отмечена при применении данного способа для продвижения новых марок в условиях ограниченного рынка. Полученные результаты исследования были использованы для разработки стратегии продвижения табачной продукции в условиях рыночных ограничений. В качестве дальнейших перспектив исследования было предложено проведение полуформализованного опроса покупателей табачной продукции с целью внесения корректировок в механику предложенного способа продвижения.