Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой стратегии компании дистрибьютора

Целью магистерской диссертации является разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой стратегии компании дистрибьютора, обеспечивающих адаптацию компании к значительным изменениям внешней среды ведения бизнеса, спроса и цен на продукцию. Работа имеет проектно-аналитический характер и направлена на разработку рекомендаций по совершенствованию маркетинговой стратегии компании дистрибьютора. Актуальность выбранной темы обусловлена необходимостью снижения издержек компании, за счёт сегментации клиентов и предложения наиболее привлекательного товарного предложения для каждого из потребителей. Объектом исследования является компания-дистрибьютор шинной продукции «Юнипол», её маркетинговая деятельность. Предмет исследования – возможности и пути совершенствования маркетинговой стратегии компании, её взаимодействия с основными потребителями поставляемой продукции Для достижения основной цели диссертации, в работе описаны и применены различные методы сегментации клиентов. Проведен анализ прибыльности основных потребителей с использованием различных методов ранжирования клиентской базы. Уточнены целевые сегменты рынка, ориентация на которые в меняющихся внешних условиях целесообразна. Разработаны предложения по мотивации клиентов, в зависимости от их сегмента Проведен совместный анализ, позволяющий выявить потребности целевых потребителей. Определены основные атрибуты товарного предложения компании. С помощью модели прибыли, выявлено наиболее привлекательное как для потребителя, так и для компании товарное предложение. Разработаны рекомендации по адаптации товарных предложений и ценовой политики компании, позволяющие увеличить воспринимаемую потребителями ценность товарных предложений и обеспечить приемлемую рентабельность деятельности компании.