Влияние вознаграждений на внутреннюю и внешнюю мотивацию

Действительно ли положительная обратная связь приводит к ухудшению последующего результата и для достижения наилучшего исхода необходимо использовать негативные инструменты мотивации? В данной работе анализируется какая политика стимулирования, выбранная принципалом, приводит к наилучшему результату в условиях лабораторного эксперимента. Согласно экспериментальному дизайну, у принципала есть несколько возможных вариантов мотивации агента. В работе показывается, что вознаграждения увеличивают личную мотивацию инвестировать больше усилий в будущем, в то время как негативный обратный отзыв не имеет значительного влияния на приложенные в будущем усилия. Однако после получения положительного отзыва , результат агента скорее будет ниже в связи с феноменом регрессии к среднему. Результаты также показывают, что значимое влияние на отзывы принципалов оказывает общая предрасположенность к отправке плохих или хороших сообщений.