Анализ бизнес-модели прямых продаж

Прямые продажи на сегодняшний день представляют собой индустрию, которая показывает устойчивую динамику роста и территориальное распространение. Данная индустрия включает в себя целый ряд компаний, производящих и доставляющих свою продукцию по всему миру до конечных потребителей через сеть распространителей – дистрибуторов. Деятельность индустрии прямых продаж отчасти регулируется международными и региональными ассоциациями, действия которых направлены на развитие отношений с государством, создании и поддержании этических норм, распространении информации населению. Индустрия сталкивается с рядом сложностей, и тем не менее, демонстрирует устойчивость, особенно, в кризисные годы. Это обуславливает необходимость понимания механизмов ее функционирования, для этого следует рассмотреть все процессы, происходящие в данной индустрии. Именно поэтому в данной работе впервые была сделана попытка рассмотреть прямые продажи с позиции бизнес-модели, изучить основной ее элемент – дистрибуторов, а также понять их мотивацию, то есть и эффективность всей бизнес-модели в целом.