Разработка стратегии интернет-маркетинга для производственной компании на рынке в2в

В данной работе рассмотрены особенности спроса на рынке b2b производственных компаний, выявлены приоритетные критерии, важные для клиентов при выборе поставщиков. Для рассматриваемой компании проведен маркетинговый анализ, который позволил получить информацию о возможном более эффективном продвижении. На основании полученных сведений построена маркетинговая стратегия в интернете для выбранной производственной компании с учетом присутствия в интернете ее конкурентов, а также приоритетных критериев принятия решений потенциальных клиентов. Также была проведена оценка эффективности и результативности разработанной стратегии продвижения в интернете на основании практического исследования. Методы сбора и анализа информации • Кабинетное исследование – теоретический анализ профессиональной литературы, обобщение существующих инструментов продвижения компаний в интернете и трендов; анализ профессиональных журналов и диссертационных работ; современных российских и зарубежных исследований; открытой статистики; работа с внутренними документами компаний ООО «М-Стиль». • Экспертный опрос, включающий сотрудников и руководство компании ООО «М-Стиль» • Экспертный опрос партнеров компании, нацеленный на выявление приоритетных критериев при выборе поставщиков мебельных комплектующих Основные результаты В результате исследования были сделаны выводы о применимости современных инструментов продвижения в сети Интернет для российских производственных компаний в сфере b2b, выявлены критерии, которые являются наиболее значимыми при выборе партнеров на рассматриваемом рынке мебельных комплектующих. Была разработана стратегия интернет-маркетинга для выбранной компании ООО «М-Стиль», которая позволила увеличить темпы прироста числа партнеров компании в 3 раза, увеличила общее число контактов с целевой аудиторией, а также оказала положительное влияние на имидж компании.