Оценка экономических выгод использования механизма ценообразования Pay-What-You-Want

ФИО студента: Илюхин Сергей Владимирович

Руководитель: Потапов Дмитрий Борисович

Кампус/факультет: Факультет экономики, менеджмента и бизнес-информатики

Программа: Экономика (Бакалавриат)

Год защиты: 2016

Проблема создания клиентопотока становится все более актуальной. Потребитель становится все более избирательным, а конкуренты все изобретательнее. Популярность набирают нетривиальные инструменты лидогенерации, такие как механизм ценообразования Pay-What-You-Want (PWYW). Однако перед использованием такого рода инструмента требуется оценить его эффективность, адекватность и соответствие реалиям российского рынка в сфере обслуживания. Таким образом, работа направлена на изучение экономического обоснования использования механизма PWYW, а также факторов, влияющих на процесс принятия клиентами решения об установлении цены. Исследование является крайне актуальным в сложившейся конъюнктуре рынка и имеет практическую значимость. Более того, результаты исследования могут быть использованы предпринимателями для более успешного взаимодействия с клиентами в сфере общепита, а также для увеличения чистой прибыли за счет работы над качественным клиентопотоком. В заключении содержаться предполагаемые улучшения исследования, которые позволят использовать результаты и рекомендации более широко и грамотно.

Выпускные квалификационные работы (ВКР) в НИУ ВШЭ выполняют все студенты в соответствии с университетским Положением и Правилами, определенными каждой образовательной программой.

Аннотации всех ВКР в обязательном порядке публикуются в свободном доступе на корпоративном портале НИУ ВШЭ.

Полный текст ВКР размещается в свободном доступе на портале НИУ ВШЭ только при наличии согласия студента – автора (правообладателя) работы либо, в случае выполнения работы коллективом студентов, при наличии согласия всех соавторов (правообладателей) работы. ВКР после размещения на портале НИУ ВШЭ приобретает статус электронной публикации.

ВКР являются объектами авторских прав, на их использование распространяются ограничения, предусмотренные законодательством Российской Федерации об интеллектуальной собственности.

В случае использования ВКР, в том числе путем цитирования, указание имени автора и источника заимствования обязательно.

Реестр дипломов НИУ ВШЭ