Оценка эффективности инструментов BTL продвижения

В современном мире компаниям становится всё труднее продвигать собственные товары и услуги, так как потребители обращают всё меньше внимания на рекламные предложения ввиду перенасыщения ими информационных каналов. По этой причине рекламодатели всё чаще стали обращаться к средствам непрямой рекламы, таргетированность которых зачастую гораздо выше, чем в случае ATL-инструментов. Основной альтернативой продвижения товаров с помощью ATL можно назвать Below-the-line маркетинг, благодаря использованию инструментов которого можно получить более высокий процент отклика со стороны клиентов. Целью данной работы была разработка комплекса показателей оценки эффективности для каждого из BTL-инструментов. Актуальность поставленной цели заключается в отсутствии выработанной система оценки эффективности использования данных инструментов. Исходя из задач, поставленных в рамках данной работы: 1. Был проведён обзор основных направлений BTL-маркетинга 2. С помощью анализа внешней среды компании Action была оценена текущая ситуация на рынке BTL-услуг в России 3. Было проведено полуструктурированное интервью с экспертами и анализ полученных данных 4. Были сформированы рекомендации по системе оценивания эффективности BTL-инструментов Для достижения поставленных задач в первой главе был проведён анализ теоретической базы по исследуемой теме. Практическая часть содержала в себе описание текущей ситуации на рынке BTL-услуг в России на основе анализа внешней среды маркетингового агентства Action, предоставляющего данные услуги. Также в ней содержится исследование, методом для которого было выбрано полуструктурированное интервью с экспертами. По итогам выполнения поставленных задач была выполнена основная цель, поставленная перед работой: был выведен базовый комплекс показателей оценки эффективности BTL-услуг. Несомненно, для применения его на практике необходима адаптация предложенного комплекса под внутреннюю среду каждой отдельной компании.