• A
  • A
  • A
  • АБВ
  • АБВ
  • АБВ
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Обычная версия сайта
ФИО студента
Название работы
Руководитель
Факультет
Программа
Оценка
Год защиты
Мингачева Гульнара Ринатовна
Управление результативностью привлечения клиентов в B2B консалтинг
Маркетинг
(Магистратура)
2017
Данная магистерская работа посвящена изучению методов привлечения клиентов в консалтинговые компании и способам оценке результативности процесса привлечения. Целью работы является разработка программы управления результативностью привлечения клиентов в B2B консалтинг. Магистерская диссертация состоит из трех частей. В первой главе были изучены теоретические основы процесса привлечения и его особенности для B2B компаний. Автором были подробно рассмотрены методы привлечения в консалтинговые компании и инструменты для разработки ценностного предложения. На основе проведённого анализа была разработана концептуальная модель управления результативностью привлечения клиентов в B2B консалтинг. Во второй главе с целью разработки программы привлечения клиентов в российскую консалтинговую компанию Консалтинг-Центр "ШАГ" был проведён подробный анализ данной компании и ее маркетинговой деятельности. В третьей главе был проведен ряд качественных и количественных исследований, на основе которых была разработана программа управления результативностью привлечения клиентов в изучаемую компанию и даны рекомендации по ее внедрению.

Выпускные квалификационные работы (ВКР) в НИУ ВШЭ выполняют все студенты в соответствии с университетским Положением и Правилами, определенными каждой образовательной программой.

Аннотации всех ВКР в обязательном порядке публикуются в свободном доступе на корпоративном портале НИУ ВШЭ.

Полный текст ВКР размещается в свободном доступе на портале НИУ ВШЭ только при наличии согласия студента – автора (правообладателя) работы либо, в случае выполнения работы коллективом студентов, при наличии согласия всех соавторов (правообладателей) работы. ВКР после размещения на портале НИУ ВШЭ приобретает статус электронной публикации.

ВКР являются объектами авторских прав, на их использование распространяются ограничения, предусмотренные законодательством Российской Федерации об интеллектуальной собственности.

В случае использования ВКР, в том числе путем цитирования, указание имени автора и источника заимствования обязательно.

Расширенный поиск ВКР