Построение комплексной системы продаж в крупных IT корпорациях на примере ПАО «Ростелеком»

ФИО студента: Сухенко Петр Владимирович

Руководитель: Фияксель Роман Эдуардович

Кампус/факультет: Факультет менеджмента (Нижний Новгород)

Программа: Менеджмент (Магистратура)

Год защиты: 2017

В настоящей работе рассмотрены теоретические основы организации комплексной системы продаж компании, работающей в сфере инфокоммуникационных технологий. Особенности её функционирования изучены на примере одного из крупнейших российских предприятий – ПАО «Ростелеком». По результатам исследования сформирован план мероприятий по совершенствованию системы продаж в компании, а также рекомендации по разработке комплексного предложения для различных потребительских сегментов.

Выпускные квалификационные работы (ВКР) в НИУ ВШЭ выполняют все студенты в соответствии с университетским Положением и Правилами, определенными каждой образовательной программой.

Аннотации всех ВКР в обязательном порядке публикуются в свободном доступе на корпоративном портале НИУ ВШЭ.

Полный текст ВКР размещается в свободном доступе на портале НИУ ВШЭ только при наличии согласия студента – автора (правообладателя) работы либо, в случае выполнения работы коллективом студентов, при наличии согласия всех соавторов (правообладателей) работы. ВКР после размещения на портале НИУ ВШЭ приобретает статус электронной публикации.

ВКР являются объектами авторских прав, на их использование распространяются ограничения, предусмотренные законодательством Российской Федерации об интеллектуальной собственности.

В случае использования ВКР, в том числе путем цитирования, указание имени автора и источника заимствования обязательно.

Реестр дипломов НИУ ВШЭ