Разработка инструментария для оценки эффективности промо-акций на рынке прямых продаж на примере компании N

Целью текущей работы является разработать инструментарий, который позволит оценить эффективность вложения средств в промо-акции, для того чтобы эффективно управлять структурой распределения промо-активностей и выделенного на них бюджета в компании N. В рамках теоретического обзора был выбран инструментарий маркетинговая панель мониторинга эффективности промо-акций. На основе основных этапов разработки данного инструментария был разработан смешанный дизайн исследования. По итогам работы были разработаны и оценены метрики эффективности и результативности промо-акций на примере компании N, функционирующей на рынке прямых продаж. Тестирование выбранного инструментария показало, что промо-акции с точки зрения распределения маркетинговых ресурсов были эффективны, однако не результативны, что может объясняться сбоями в электронной системе размещения заказов, а также низкой удовлетворенностью консультантов некоторыми акциями. Также были разработаны шесть рекомендаций по оценке эффективности промо-акций в компании N. Преимущественно рекомендации связаны с реализацией и применением маркетинговой панели мониторинга эффективности промо-акциями, основные преимущества которой также были описаны в работе.