• A
  • A
  • A
  • АБВ
  • АБВ
  • АБВ
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Обычная версия сайта
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»Выпускные квалификационные работы студентов НИУ ВШЭРазработка сценариев развития торговой оптово-розничной компании, функционирующей на региональном рынке

ФИО студента
Название работы
Руководитель
Факультет
Программа
Оценка
Год защиты
Лазарчук Кирилл Андреевич
Разработка сценариев развития торговой оптово-розничной компании, функционирующей на региональном рынке
2017
Шаткие институты и турбулентная среда бизнеса в России диктуют свои правила сегодня. Однако необходимость четкого видения будущего, понимание конкурентной среды и трендов является ключевым фактором успеха сегодня.

Сценарное планирование - один из понятных инструментов стратегического менеджмента, который может помочь компаниям прогнозировать свое развитие.

Цель данной работы – разработка конкурентных сценариев развития для компании малого и среднего бизнеса, занимающейся оптовой и розничной торговлей оргтехники на региональном рынке. На пути достижения поставленной цели было решено несколько задач:

• Определены основные техники и методы сценарного планирования

• Определены особенности развития компании МСБ в условиях неопределенности

• Оценена макро среда компании и выявлены факторы влияния

• Проанализированы текущие возможности компании

• Оценены ключевые неопределенности

• Разработаны возможные сценарии развития

• Определены маркеры перехода от сценария к сценарию

В практической части работы был проведен анализ внешней и внутренней среды, в рамках стратегической сессии были определены основные неопределенности, влияющие на бизнес, а также сформулированы три ключевые неопределенности с помощью матрица Вильсона. Весь процесс разработки сценариев опирался на метод TAIDA. Для оценки внешней макро среды в работе за основу был взят PEST анализ, анализ 5 Сил Портера. Конкурентный анализ проводился на базе данных из системы Спарк-Аналитика и СБИС. Изучение внутренней среды осуществлялось с помощью опросов сотрудников, а также анализа финансовой отчетности компании. С использованием сценарного креста 12 мини-сценариев были разработаны, как основа для трех полноценных сценариев развития компании. Часть практической главы занимает вопрос определения минимального уровня условно-постоянных затрат в каждом из сценариев, то есть так называемой «точки невозврата».

Выпускные квалификационные работы (ВКР) в НИУ ВШЭ выполняют все студенты в соответствии с университетским Положением и Правилами, определенными каждой образовательной программой.

Аннотации всех ВКР в обязательном порядке публикуются в свободном доступе на корпоративном портале НИУ ВШЭ.

Полный текст ВКР размещается в свободном доступе на портале НИУ ВШЭ только при наличии согласия студента – автора (правообладателя) работы либо, в случае выполнения работы коллективом студентов, при наличии согласия всех соавторов (правообладателей) работы. ВКР после размещения на портале НИУ ВШЭ приобретает статус электронной публикации.

ВКР являются объектами авторских прав, на их использование распространяются ограничения, предусмотренные законодательством Российской Федерации об интеллектуальной собственности.

В случае использования ВКР, в том числе путем цитирования, указание имени автора и источника заимствования обязательно.

Расширенный поиск ВКР