Разработка сценариев развития торговой оптово-розничной компании, функционирующей на региональном рынке

Шаткие институты и турбулентная среда бизнеса в России диктуют свои правила сегодня. Однако необходимость четкого видения будущего, понимание конкурентной среды и трендов является ключевым фактором успеха сегодня. Сценарное планирование - один из понятных инструментов стратегического менеджмента, который может помочь компаниям прогнозировать свое развитие. Цель данной работы – разработка конкурентных сценариев развития для компании малого и среднего бизнеса, занимающейся оптовой и розничной торговлей оргтехники на региональном рынке. На пути достижения поставленной цели было решено несколько задач: • Определены основные техники и методы сценарного планирования • Определены особенности развития компании МСБ в условиях неопределенности • Оценена макро среда компании и выявлены факторы влияния • Проанализированы текущие возможности компании • Оценены ключевые неопределенности • Разработаны возможные сценарии развития • Определены маркеры перехода от сценария к сценарию В практической части работы был проведен анализ внешней и внутренней среды, в рамках стратегической сессии были определены основные неопределенности, влияющие на бизнес, а также сформулированы три ключевые неопределенности с помощью матрица Вильсона. Весь процесс разработки сценариев опирался на метод TAIDA. Для оценки внешней макро среды в работе за основу был взят PEST анализ, анализ 5 Сил Портера. Конкурентный анализ проводился на базе данных из системы Спарк-Аналитика и СБИС. Изучение внутренней среды осуществлялось с помощью опросов сотрудников, а также анализа финансовой отчетности компании. С использованием сценарного креста 12 мини-сценариев были разработаны, как основа для трех полноценных сценариев развития компании. Часть практической главы занимает вопрос определения минимального уровня условно-постоянных затрат в каждом из сценариев, то есть так называемой «точки невозврата».