Стратегии контент-маркетинга в современной индустрии моды

Говоря о практическом применении контент-маркетинга, сложно представить индустрию, более подходящую, чем индустрия моды. Особый интерес в ней представляет сегмент детской моды, поскольку дети являются одним из основных потребительских рынков. Проблема, которая была рассмотрена в исследовании, заключается в непроработанности связи теоретической базы контент-маркетинга и теории о детях как полноправных участниках процесса покупки (комплексных потребителях) с практикой контент-маркетинга в приложении к индустрии детской моды. Цель данного исследования состояла в выявлении факторов, определяющих эффективность контент-маркетинга по отношению к комплексному потребителю в сегменте детской моды, а также, в предложении рекомендаций по разработке стратегии контент-маркетинга для работы с комплексным потребителем в сегменте детской моды. Методологической основой исследования был анализ тематических научных исследований, монографических публикаций, периодических изданий и статей. В процессе исследования для сбора данных использовался маркетинговый интернет-опрос, а для анализа полученных данных - описывались корреляционные связи между изучаемыми переменными, проводился кластерный анализ. Также было проведено A/B-тестирование контента в социальной сети ВКонтакте. В результате проведенного исследования были получены инсайты: о потребительском поведении родителей и детей; о принципах создания эффективного контента для комплексного потребителя; о значимых факторах (как для родителей, так и для детей), влияющих на выбор конкретного товара. Выявлены три ярко выраженных кластера комплексных потребителей. Результаты проведенного анализа позволили составить перечень обоснованных рекомендаций по разработке стратегии контент-маркетинга, готовых к применению на практике.