Разработка маркетинговой стратегии на примере инженерно-производственной компании, функционирующей на В2В рынке

С появлением технологий, позволяющих печатать предметы, и активной популяризацией аддитивных технологий на Западе, многие российские энтузиасты решили создать собственные сервисы 3D печати, ориентируясь на перспективу адаптации тренда к повседневной жизни. Фактически, все компании выбирали стратегии, направленные на конечного потребителя, однако, как оказалось, в обычной жизни услуги 3D печати редко необходимы. Современность и актуальность данной работы заключается в том, что рынок аддитивных технологий для России является совершенно новым и неизученным, официальных данных о размере и потенциале рынка нет. Именно поэтому стратегии игроков представляют особый интерес. Целью данной работы является формирование маркетинговой стратегии и разработка маркетингового плана для компании «Can-touch», функционирующей на В2В рынке. Таким образом, в первой главе рассмотрены особенности маркетинга на рынках В2В, в том числе специфику самих рынков и эволюцию теоретических подходов, а так же виды стратегий, применяемые компаниями. Вторая глава посвящена обзору мирового и российского рынков услуг 3D печати. В рамках анализа российского рынка мы поговорили с 8 представителями компаний, функционирующих на данном рынке, что позволило получить ценные инсайты и составить общую картину рынка. В третьей главе на основе результатов анализа предложена маркетинговая стратегия для компании «Can-touch.ru».