• A
  • A
  • A
  • АБB
  • АБB
  • АБB
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Обычная версия сайта
Версия для слабовидящихЛичный кабинет сотрудника ВШЭПоискМеню

Использование компетентностного подхода в технологиях подбора персонала (кейс компании "Pons Technology Russia and CIS")

ФИО студента: Бротская Илона Владимировна

Руководитель: Решетникова Кира Викторовна

Кампус/факультет: Высшая школа бизнеса

Программа: Управление человеческими ресурсами (Магистратура)

Год защиты: 2017

Настоящая магистерская диссертация посвящена исследованию применения компетентностного подхода при подборе торгового персонала в компании FMCG-сектора. Целью работы была заявлена разработка процедуры подбора торгового персонала по компетенциям в рамках конкретной организации. Для достижения данной цели был выдвинут ряд задач, например, анализ существующих практик использования компетентностного подхода в подборе персонала, разработка процедуры подбора торгового персонала по компетенциям с использованием отдельных инструментов подбора. В исследовании использовались методы качественного анализа, такие как анализ внутренней документации компании, экспертное интервью. Эмпирическую базу исследования составили результаты опроса двух категорий экспертов: торговых представителей и супервайзеров торговых представителей. В результате эмпирического исследования были выявлены определенные проблемы в процедуре подбора торговых представителей, а также определены компетенции, которые являются необходимыми для успешной работы торговых представителей. По результатам исследования была разработана процедура подбора торгового персонала по компетенциям, включающая в себя использование скрипта телефонного интервью и бланка оценки компетенций кандидатов на собеседовании.

Выпускные квалификационные работы (ВКР) в НИУ ВШЭ выполняют все студенты в соответствии с университетским Положением и Правилами, определенными каждой образовательной программой.

Аннотации всех ВКР в обязательном порядке публикуются в свободном доступе на корпоративном портале НИУ ВШЭ.

Полный текст ВКР размещается в свободном доступе на портале НИУ ВШЭ только при наличии согласия студента – автора (правообладателя) работы либо, в случае выполнения работы коллективом студентов, при наличии согласия всех соавторов (правообладателей) работы. ВКР после размещения на портале НИУ ВШЭ приобретает статус электронной публикации.

ВКР являются объектами авторских прав, на их использование распространяются ограничения, предусмотренные законодательством Российской Федерации об интеллектуальной собственности.

В случае использования ВКР, в том числе путем цитирования, указание имени автора и источника заимствования обязательно.

Реестр дипломов НИУ ВШЭ