• A
  • A
  • A
  • АБВ
  • АБВ
  • АБВ
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Обычная версия сайта
ФИО студента
Название работы
Руководитель
Факультет
Программа
Оценка
Год защиты
Абдалова Юлия Василевна
Разработка программы формирования команды торговых представителей
Менеджмент (в)
(Бакалавриат)
2018
Целью выпускной квалификационной работы является разработка программы формирования команды торговых представителей в производственной компании ООО «Якобс Рус».

Для достижения цели курсового исследования сформулирован ряд задач:

1) изучить и обобщить теоретические данные по вопросу управления групповым поведением;

2) выявить и сформулировать в управляемой подсистеме (подразделении) особенности и проблемы управления групповым поведением и провести их экономико-управленческий анализ;

3) используя современные методики разработки и реализации экономико-управленческих решений, на основе полученных в результате анализа информационно-аналитических данных разработать комплекс мероприятий по улучшению управления групповым поведением в подразделении организации;

4) оценить экономическую и социальную эффективность предлагаемых мероприятий.

Для улучшения системы управления групповым поведением в подразделении разработан ряд конкретных мероприятий. В качестве комплекса мероприятий предложено:

- разработать должностную инструкцию на вновь вводимую должность старшего торгового представителя, как промежуточного звена между супервайзером и торговыми представителями;

- разработать положение о наставничестве для совершенствования адаптации вновь принятых сотрудников;

- организовать тимбилдинг для достижения сплоченности коллектива торговых представителей;

- разработать систему управления по целям для усиления демократической составляющей в стиле управления супервайзера;

- автоматизировать систему контроля работы торговых представителей.

Проведенные расчеты показали, что предлагаемые мероприятия обладают как экономической, так и социальной эффективностью. Следовательно, предлагаемые мероприятия обеспечивают решение проблем управления в рабочей группе торговых представителей и могут быть рекомендованы к внедрению.

Таким образом, цель работы достигнута, а поставленные задачи – решены.

Выпускные квалификационные работы (ВКР) в НИУ ВШЭ выполняют все студенты в соответствии с университетским Положением и Правилами, определенными каждой образовательной программой.

Аннотации всех ВКР в обязательном порядке публикуются в свободном доступе на корпоративном портале НИУ ВШЭ.

Полный текст ВКР размещается в свободном доступе на портале НИУ ВШЭ только при наличии согласия студента – автора (правообладателя) работы либо, в случае выполнения работы коллективом студентов, при наличии согласия всех соавторов (правообладателей) работы. ВКР после размещения на портале НИУ ВШЭ приобретает статус электронной публикации.

ВКР являются объектами авторских прав, на их использование распространяются ограничения, предусмотренные законодательством Российской Федерации об интеллектуальной собственности.

В случае использования ВКР, в том числе путем цитирования, указание имени автора и источника заимствования обязательно.

Расширенный поиск ВКР