Особенности ведения деловых переговоров в России и США: сравнительный анализ

ФИО студента: Лапшова Светлана Алексеевна

Руководитель: Грызунова Елена Аркадьевна

Кампус/факультет: Факультет креативных индустрий

Программа: Интегрированные коммуникации (Магистратура)

Год защиты: 2018

В настоящей работе изучаются особенности двух основных подходов к ведению переговоров: дистрибутивного и интегративного, каждый из которых представлен соответствующими тактиками. Описывается исследование, в котором сравниваются представления бизнес-специалистов из двух разных стран, России и Соединенных Штатов Америки, относительно вероятного использования восьми тактик ведения деловых переговоров в трех различных условиях переговорного процесса. Полученные результаты указывают на то, что выбор тактик зависит от страны, к которой принадлежит переговорщик, а также от условия, в которых ведутся переговоры.

Выпускные квалификационные работы (ВКР) в НИУ ВШЭ выполняют все студенты в соответствии с университетским Положением и Правилами, определенными каждой образовательной программой.

Аннотации всех ВКР в обязательном порядке публикуются в свободном доступе на корпоративном портале НИУ ВШЭ.

Полный текст ВКР размещается в свободном доступе на портале НИУ ВШЭ только при наличии согласия студента – автора (правообладателя) работы либо, в случае выполнения работы коллективом студентов, при наличии согласия всех соавторов (правообладателей) работы. ВКР после размещения на портале НИУ ВШЭ приобретает статус электронной публикации.

ВКР являются объектами авторских прав, на их использование распространяются ограничения, предусмотренные законодательством Российской Федерации об интеллектуальной собственности.

В случае использования ВКР, в том числе путем цитирования, указание имени автора и источника заимствования обязательно.

Реестр дипломов НИУ ВШЭ