• A
  • A
  • A
  • АБВ
  • АБВ
  • АБВ
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Обычная версия сайта
ФИО студента
Название работы
Руководитель
Факультет
Программа
Оценка
Год защиты
Ожегова Алина Рамилевна
Study of Theatregoers’ Preferences: Segmentation Based on Latent Class Model
Маркетинг
(Магистратура)
10
2018
Theatrical productions are supposed to be perishable good, since the tickets for a particular play cannot be inventoried and sold after a time of play. In the revenue management of a perishable good price discrimination is widely used. Since the theatre audience is heterogeneous in terms of visit purpose, ability to perceive quality, willingness-to-pay, the strategy of price discrimination should be developed in the context of theatre segments. In this paper, we segment consumers of Perm Opera and Ballet Theatre, that allows to propose marketing instruments to increase theatre revenue. Since development of price discrimination strategy requires data on consumer’s purchase history, his behavioral and socio-demographic characteristics, we combine two data sources: data on ticket purchases and data obtained from survey. Latent class logit model allows to identify different segments of the theater's audience. The study reveals theatregoers segments with different willingness-to-pay for performance and seat location characteristics, which allows developing detailed recommendations on the pricing strategy for various theater audiences.
Текст работы (работа добавлена 19 мая 2018г.)

Выпускные квалификационные работы (ВКР) в НИУ ВШЭ выполняют все студенты в соответствии с университетским Положением и Правилами, определенными каждой образовательной программой.

Аннотации всех ВКР в обязательном порядке публикуются в свободном доступе на корпоративном портале НИУ ВШЭ.

Полный текст ВКР размещается в свободном доступе на портале НИУ ВШЭ только при наличии согласия студента – автора (правообладателя) работы либо, в случае выполнения работы коллективом студентов, при наличии согласия всех соавторов (правообладателей) работы. ВКР после размещения на портале НИУ ВШЭ приобретает статус электронной публикации.

ВКР являются объектами авторских прав, на их использование распространяются ограничения, предусмотренные законодательством Российской Федерации об интеллектуальной собственности.

В случае использования ВКР, в том числе путем цитирования, указание имени автора и источника заимствования обязательно.

Расширенный поиск ВКР