• A
  • A
  • A
  • АБВ
  • АБВ
  • АБВ
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Обычная версия сайта

ФИО студента
Название работы
Руководитель
Факультет
Программа
Оценка
Год защиты
Глебова Полина Алексеевна
Выявление факторов, влияющих на результативность деятельности сбытовых агентов на рынке прямых продаж РФ
Маркетинг
(Магистратура)
2018
Целью представленной магистерской диссертации является выявление факторов, влияющих на результативность сбытовых агентов, осуществляющих деятельность в индустрии прямых продаж на территории Российской Федерации. В ходе написания работы были проанализированы релевантные научно-исследовательские публикации российских и зарубежных авторов, на основе которых был сформирован перечень параметров, могущих оказывать значимое влияние на продуктивность независимых дистрибьюторов. В последствии список факторов был скорректирован с учетом результатов восьми глубинных интервью с экспертами. Далее проводилось количественное исследование на основе результатов опроса торговых агентов компаний Faberlic, Oriflame, Mary Kay, Mirra (2871 наблюдений). Влияние выявленных параметров проверялось на основе корреляционного и регрессионного анализов с использованием статистического пакета STATA. По итогам проделанной работы были сделаны следующие выводы: наибольшее положительное влияние на продуктивность распространителей в том числе оказывают факторы из группы «Удовлетворенность», «Характеристики продавца», а также некоторые факторы группы «Занятость в прямых продажах»; наибольшее положительное влияние на удовлетворенность распространителей в том числе оказывают факторы из группы «Мотивация».

Выпускные квалификационные работы (ВКР) в НИУ ВШЭ выполняют все студенты в соответствии с университетским Положением и Правилами, определенными каждой образовательной программой.

Аннотации всех ВКР в обязательном порядке публикуются в свободном доступе на корпоративном портале НИУ ВШЭ.

Полный текст ВКР размещается в свободном доступе на портале НИУ ВШЭ только при наличии согласия студента – автора (правообладателя) работы либо, в случае выполнения работы коллективом студентов, при наличии согласия всех соавторов (правообладателей) работы. ВКР после размещения на портале НИУ ВШЭ приобретает статус электронной публикации.

ВКР являются объектами авторских прав, на их использование распространяются ограничения, предусмотренные законодательством Российской Федерации об интеллектуальной собственности.

В случае использования ВКР, в том числе путем цитирования, указание имени автора и источника заимствования обязательно.

Расширенный поиск ВКР