Исследование взаимосвязи мета-черт личности и стилей ведения переговоров

Данное исследование направлено на изучение взаимосвязи между личностными мета-чертами и стилями ведения переговоров, а также роли самоэффективности в данной взаимосвязи. Выборка исследования представлена российскими респондентами из Москвы и Красноярска, имеющими опыт ведения переговоров. В рамках исследования была использована русская версия опросника Томаса-Килмана.Также были адоптированы на русской выборке опросник «Круговая структура личностных мета-черт» и опросник «Самоэффективности в условиях ведения переговоров». При анализе данных, полученных на этой выборке, были применены конфирматорный факторный анализ для оценки внутренней согласованности шкал, моделирование структурными уравнениями для построения моделей и их тестирования на наличие причинно-следственных связей между личностными мета-чертами и стилями ведения переговоров, а также bootstrap-процедуру для оценки непрямого влияния личностных мета-черт на предпочтение того или иного стиля ведения переговоров. Нами было обнаружено, что личностные мета-черты - Дисгармония, Расторможенность, Пассивность, Сдержанность - оказывают прямое и значимое влияние на предпочтение того или иного стиля ведения переговоров. Тем не менее, результаты исследования показали, что имеются личностными мета-черты - Поиск стимуляции, Стабильность и Интеграция, которые не оказывают влияния на предпочтения стилей ведения переговоров. Результаты исследования также показали, что влияние личностных мета-черт на предпочтение стилей ведения переговоров не опосредуется самоэффективностью в условиях ведения переговоров. Однако существует исключение: дистрибутивная самоэффективность в условия ведения переговоров выступает медиатором между Пластичностью и предпочтением такого стиля ведения переговоров как Избегание. Стоит также отметить, что некоторые личностные мета-черты - Стабильность, Расторможенность, Пластичность, Пассивность и Дисгармония - оказывают прямое и значимое влияние на самоэффективность в условиях ведения переговоров.