Ценовые стратегии фирм в условиях электронной торговли

В широком смысле электронная коммерция включает в себя любую форму экономической деятельности, осуществляемую посредством Интернета. Развитие электронной торговли вынудило продавцов трансформировать свое видение основ ценообразования. Классические стратегии, применимые в офлайн-торговле могут показать свою неэффективность на онлайн-площадке. Несмотря на важность стратегии ценообразования, особенно в сфере розничной торговли, этой теме уделялось мало внимания в научных исследованиях. Онлайн-торговля предлагает современному продавцу большое количество возможностей при продаже и формировании стратегии ценообразования. Существует большое количество научной литературы, которая посвящена оценке ценовой дискриминации в различных конкурентных условиях и при различных предположениях о потребительском спросе, информации, которую потребители и производители имеют, способности производителя фиксировать цены и т. д. Исследований по вопросам тактики ценообразования и особенно повышения цен в розничной торговле достаточно много, но в литературе не представлено консолидированного мнения по данному вопросу. Цель данной работы – проанализировать ценовые стратегии в онлайн-торговле и разработать рекомендации по совершенствованию ценовой стратегии для OZON.ru Задачи исследования: 1. Изучить понятие ценовых стратегий, специфику ценовых стратегий в онлайн торговле. 2. Провести обзор рынка электронной коммерции в России, 3. Выявить ценовые стратегии для онлайн-ритейлеров, 4. Изучить текущую стратегию и предложить рекомендации по ее совершенствованию для OZON.ru Было выдвинуто предложение внедрить элементы персонализированного ценообразования в категориях, занимающих наибольшую долю портфеля и оценены потенциальные выгоды. Результаты работы могут быть полезны для предприятий, действующих в данной сфере.