Динамическое ценообразование в онлайн-ритейле

В эпоху больших данных стратегии ценообразования развиваются в сторону динамического ценообразования (или прайсинга). Динамическое ценообразование активно применяют не только в онлайн-торговле, но и в транспортных перевозках, при предоставлении финансовых услуг, в гостиничном бизнесе и пр. Для этого используются системы и технологии, которые базируются на частых изменениях цен на товары и услуги с целью максимизации продаж и прибыли. Рассмотрение такого активно растущего способа продаж представляет особый интерес в современном онлайн-бизнесе. В исследовании рассматривались факторы, оказывающие влияние на отношение покупателей к различным примерам динамического ценообразования. На основе исследования были приведены рекомендации по повышению эффективности методов динамического ценообразования. Теоретическая значимость работы: - классификация терминов, используемых при реализации практик предоставления различных цен; - оценка методов динамического ценообразования с помощью модифицированного опросника Дж. Колкитта (Jason A. Colquitt). Практическая значимость работы состоит в формировании рекомендаций, направленных на повышение доверия покупателей к динамическому ценообразованию.