Влияние компонентов убеждения на международные переговоры в химической промышленности на примере Bayer и Monsanto

Настоящая работа посвящена проблеме убеждения в международных деловых переговорах. Выбор темы основан на том, что, наряду с существованием значительного количества исследований, касающихся как убеждения, так и переговоров, присутствуют определенные пробелы, относящиеся к применению разнообразных подходов на практике как единой модели. Настоящая работа является первым шагом для решения данной проблемы. Для этого в рамках исследования необходимо было ответить на вопрос о компонентах убеждения в международных деловых переговорах и их связях с целями сторон. Далее была сформулирована гипотеза о том, что компоненты убеждения объединяются в специальные ресурсы для достижения поставленных целей. Подтвердить данную гипотезу удалось посредством достижения цели, направленной на выявление компонентов убеждения в переговорах между Bayer и Monsanto, определение ресурсов и их связь с целями, построение модели переговоров. Итогом исследования стало подтверждение гипотезы через выделение компонентов убеждения и их категоризацию. Кроме того, была сформулирована модель, показывающая, что в переговорах убеждение может быть эффективным при наличии соответствующих ресурсов, ориентированных на достижение поставленных целей.