Выявление факторов, определяющих успешного специалиста в области продаж ИТ сферы

ФИО студента: Гореликов Андрей Николаевич

Руководитель: Кускова Валентина Викторовна

Кампус/факультет: Международная лаборатория прикладного сетевого анализа

Программа: Прикладная статистика с методами сетевого анализа (Магистратура)

Год защиты: 2019

Исследовав, в каком состоянии на современный момент находится область продаж в IT-сфере, была выявлена актуальная проблема определения факторов, которые указывают на успешность специалиста отдела продаж. Целью исследования является выявление описанных выше факторов для повышения эффективности работы предприятий. Для проведения многофакторного анализа выбран язык программирования Python. Авторы собрали входные данные, учитывающие показатели продаж, по 100 менеджерам, которые ответили на вопросы и выполнили задания составленной анкеты. Применили выбранный метод для анализа входных данных. Определили факторы успешности специалиста продаж в области IT. Составили рекомендации по использованию полученных результатов. Сделали вывод о целесообразности использования списка выявленных факторов, так как доказано повышение эффективности работы одной из ведущих IT-компаний. О научной новизне данной работы говорит уникальность результатов и положительный эффект от его применения.

Выпускные квалификационные работы (ВКР) в НИУ ВШЭ выполняют все студенты в соответствии с университетским Положением и Правилами, определенными каждой образовательной программой.

Аннотации всех ВКР в обязательном порядке публикуются в свободном доступе на корпоративном портале НИУ ВШЭ.

Полный текст ВКР размещается в свободном доступе на портале НИУ ВШЭ только при наличии согласия студента – автора (правообладателя) работы либо, в случае выполнения работы коллективом студентов, при наличии согласия всех соавторов (правообладателей) работы. ВКР после размещения на портале НИУ ВШЭ приобретает статус электронной публикации.

ВКР являются объектами авторских прав, на их использование распространяются ограничения, предусмотренные законодательством Российской Федерации об интеллектуальной собственности.

В случае использования ВКР, в том числе путем цитирования, указание имени автора и источника заимствования обязательно.

Реестр дипломов НИУ ВШЭ