Влияние прайминг эффекта на поведение потребителя посредством видеоконтента: кейс образовательной организации

С развитием интернет-технологий мир движется в эпоху цифровизации. Рынок электронной коммерции развивается, и люди все чаще совершают покупки с помощью веб-сайтов и приложений. Конкуренция среди компаний растет и провоцирует увеличение объема рекламы в интернете. Однако обычная реклама теряет свою эффективность, и ученые создают новые методы воздействия на выбор потребителей. В данной работе рассматривается один из новых методов поведенческой экономики, который называется цифровым подталкиванием. Эта концепция включает в себя различные психологические эффекты, которые могут повлиять на поведение потребителей. В данной работе исследуется эффект прайминга и его влияние на результаты деятельности компании на примере образовательной организации в Санкт-Петербурге. Целью данной работы является выявление влияния видеоконтента с эффектом прайминга на решение потребителя оставить свою контактную информацию. Исследование включает эксперимент с участием контрольной и экспериментальной групп, к которой применяется прайминг эффект через промо-видео. Результат эксперимента показал двукратное увеличение конверсии из посетителей сайта в заявки в экспериментальной группе (коэффициент конверсии 24%) по сравнению с контрольной группой (коэффициент конверсии 12%). В результате, исследование показывает уровень эффективности прайминг эффекта, который может быть полезен для компаний, которые хотят стать более конкурентоспособными на рынке за счет использования новых методов маркетинга и рекламы. Ключевые слова: реклама, цифровое подталкивание, поведенческая экономика, прайминг эффект.