• A
  • A
  • A
  • АБВ
  • АБВ
  • АБВ
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Обычная версия сайта
ФИО студента
Название работы
Руководитель
Факультет
Программа
Оценка
Год защиты
Соловьева Марина Владимировна
Эконометрическое моделирование и прогнозирование объемов продаж крупной FMCG компании
2019
Данная работа посвящена статистическому исследованию и прогнозированию объемов продаж крупной компании на FMCG рынке России.

С помощью кластерного анализа все регионы были разделены на две группы: регионы с высокоразвитым и менее развитым рынком розничной торговли. Регрессионный анализ в выделенных кластерах показал, что рассматриваемые группы обладают разными факторами, влияющими на объемы продаж товара: в регионах с менее развитой розничной торговлей ключевым детерминантом роста продаж является увеличение дистрибуции товара, а для высокоразвитых регионов значимым оказалось расширение ассортимента исследуемого продукта. Кроме того, была обнаружена пространственная взаимозависимость объемов продаж между соседними регионами.

Анализ временных рядов позволил построить высококачественные модели прогнозирования продаж: модель Хольта - Уинтерса и авторегрессионную модель распределенных лагов. По итогам интерпретации модели коррекции ошибок был сделан вывод о том, что наличие скидки на товар увеличивает средний объем продаж в краткосрочном периоде, однако в долгосрочном периоде ведет к снижению объема продаж.

Таким образом, изученные взаимозависимости могут быть использованы для улучшения качества прогнозирования, а также для создания эффективной маркетинговой стратегии исследуемой FMCG компании.

Выпускные квалификационные работы (ВКР) в НИУ ВШЭ выполняют все студенты в соответствии с университетским Положением и Правилами, определенными каждой образовательной программой.

Аннотации всех ВКР в обязательном порядке публикуются в свободном доступе на корпоративном портале НИУ ВШЭ.

Полный текст ВКР размещается в свободном доступе на портале НИУ ВШЭ только при наличии согласия студента – автора (правообладателя) работы либо, в случае выполнения работы коллективом студентов, при наличии согласия всех соавторов (правообладателей) работы. ВКР после размещения на портале НИУ ВШЭ приобретает статус электронной публикации.

ВКР являются объектами авторских прав, на их использование распространяются ограничения, предусмотренные законодательством Российской Федерации об интеллектуальной собственности.

В случае использования ВКР, в том числе путем цитирования, указание имени автора и источника заимствования обязательно.

Расширенный поиск ВКР