Вывод программного продукта на российский рынок

Современные подходы к выводу нового продукта на рынок описывают процесс обобщенно, не учитывая специфики рынка, продукта и бизнеса. В данной работе был рассмотрен кейс компании, которая испытала трудности при выводе программного продукта на российский B2B рынок. Начальная бизнес-модель была протестирована в ходе совершения продаж продукта и общения с целевыми потребителями. В процессе тестирования продукта было выявлено, что отклик потребителей совершенно не соответствовал ожиданием разработчиков. Обратная связь потребителей была учтена при составлении двух бизнес-моделей продукта. Предположения о доходах от реализации продукта, сделанные на основе совершенных продаж, указывают на получение прибыли в долгосрочной перспективе. На основании проведенных расчетов было принято решение об увеличении состава команды и продолжении проекта. Рекомендуется продолжить тестирование бизнес-моделей продукта в течение четырех месяцев. В случае неудовлетворительных результатов следует завершить проект.