Разработка стратегии продвижения на рынке недвижимости в сегменте комфорт класса

В работе представлены результаты разработки стратегии продвижения на рынке первичной жилой недвижимости в г. Ижевск, а также результаты анализа самого рынка, потребителей и их предпочтений. Изучалась общая ситуация на рынке, так как ввиду последних событий изменился сам процесс купли-продажи, а вследствие этого и механизмы воздействия. Анализ концентрации монопольной власти показал, что ситуация скорее представляет монополистическую конкуренцию. Помимо этого, были выделены основные атрибуты, по которым отбираются конкуренты и проведено внутреннее исследование в точках захвата – тайный покупатель, в результате которого были выявлены методы работы с клиентами, сильные и слабые стороны девелоперов. Изучение потребителей продемонстрировало их предпочтения не только относительно продукта (характеристик дома, квартиры, застройщика), но и предпочтения относительно каналов коммуникаций и причин совершения покупки. На основе результатов всех этапов анализа была разработана стратегия продвижения на рынке недвижимости в сегменте комфорт класса, учитывающая предпочтительные коммуникационные сообщения.