Соотношение прямой и непрямой дистрибуции в мировом секторе товаров повседневного спроса на примере продуктов для косметического ухода компаний Хенкель, Лореаль и Юнилевер в России и Бразилии

В настоящее время мировой рынок продовольственных товаров (FMCG) можно охарактеризовать как очень насыщенный с высоким уровнем конкуренции между участниками рынка. Чтобы добиться успеха в условиях такой жесткой конкуренции, FMCG компании стараются продумать все свои бизнес-процессы и особое внимание уделяют способам дистрибуции, которые можно разделить на прямые и косвенные. Тип дистрибуция и в какой пропорции она используется глобальными FMCG компаниями зависит от многих факторов: доступной инфраструктуры, типу предоставляемой продукции, особенностей рынка и ее конъектуры . Очень важно правильно определить соотношение прямого и косвенного методов дистрибуции, так как в случае неудачи это может привести к увеличению затрат на доставку, хранение и доставку, непокрытым площадям и неудовлетворенному потребительскому спросу, что в конечном итоге приведет к снижению товарооборота. В исследовании анализируется, в какой пропорции прямые и косвенные стратегии дистрибуции используются глобальными компаниями FMCG в России и Бразилии в сфере Beauty Care. Объект исследования-стратегии прямой и косвенной дистрибуции глобальных компаний. Предмет исследования-стратегии прямой и косвенной дистрибуции глобальных компаний в секторе FMCG. Цель исследования-выявить эффективное соотношение прямой и косвенной дистрибуции в глобальном секторе FMCG, на примере глобальных компаний FMCG в сектору Beauty Care Henkel, L'Oréal и Unilever в России и Бразилии и дать рекомендации по созданию эффективной стратегии дистрибуции. Следующие задачи были выдвинуты: - Изучение теоретических аспектов прямого и косвенного распределения в глобальном секторе FMCG; - Проведение тщательного исследования мирового сектора FMCG в сфере Beauty Care ; - Провести детальный анализ стратегий дистрибуции компаний Henkel, L'Oréal и Unilever в России и Бразилии, а также выявить основные различия и сходства в этих стратегиях; - Определить различия и сходства в подходах к разработке стратегий дистрибуции глобальных компаний FMCG Beauty care, найти оптимальные пропорции прямой и косвенной дистрибуции, дать рекомендации для компаний. Были выдвинуты следующие гипотезы: 1. В глобальных FMCG компаниях косвенное распределение составляет 10%, в то время как прямое распределение составляет 90%; 2. Для глобальных компаний FMCG в сфере Beauty Care имеет смысл развивать косвенное распределение, особенно через дистрибьюторов.