Совершенствование сквозного процесса планирования промоакций сетевой торговой компании

Доля продаж, приходящихся на продажи по промоакциям, с каждым годом неуклонно возрастает, что объясняется снижением реальных располагаемых доходов населения и его покупательной способности. Количество организаций на российском рынке сетевой торговли сокращается, происходит постепенная консолидация рынка. Усиливается конкуренция между основными игроками за внимание потребителей. Происходящие изменения на российском рынке в сочетании с изменениями в поведении потребителей при выборе товаров к покупке делают процесс управления промоактивностями в компаниях одной из главных задач, решению которой необходимо уделить особое внимание и ресурсы компании. Эффективное проведение промоакций становится на сегодняшний день одним из конкурентных преимуществ компаний в борьбе за долю рынка. В настоящей работе разрабатывается процедура управления промоактивностями для сетевых торговых компаний, предполагающая тесное взаимодействие с поставщиками при планировании и реализации промоакций. На примере использования разработанной процедуры в компании «Метро Кэш энд Керри» обосновывается эффективность предлагаемых решений по улучшению существующей в компании процедуры управления промоакциями.