Межкультурный аспект переговоров российских специалистов по переговорам с американскими и испанскими партнерами

Экономическая глобализация и расширение деловых обменов приводят к повышенному вниманию к теме ведения и увеличения эффективности межкультурных деловых переговоров. Исследователи формулируют рекомендации по ведению переговоров с межкультурными партнерами и описывают аспекты, которые варьируются от культуры к культуре и могут привести к недоразумениям во время переговоров. Целью данной работы является составление основных аспектов, которые следует учитывать при ведении переговоров с людьми разных культур. Исследование сосредоточено на неязыковых моделях поведения представителей разных культур. В исследовании анализируются работы ученых, посвятивших свои работы различиям в поведении представителей разных культур (например, Г. Хофстеде, Э. Холл). В рамках исследования разрабатывается опросник, который может быть использован для анализа модели поведения участников межкультурных деловых переговоров. Данный анализ может быть использован специалистами по межкультурной коммуникации на этапе подготовки к межкультурным переговорам. Затем, основываясь на ответах российских участников переговоров с американцами и испанцами, в исследовании дается описание поведенческих особенностей межкультурных переговоров указанных культур. В результате анализа вырабатываются рекомендации для специалистов, которые собираются участвовать в переговорах с американцами и испанцами. Ключевые слова: межкультурные деловые переговоры, переговоры с американцами, переговоры с испанцами.