• A
  • A
  • A
  • АБB
  • АБB
  • АБB
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Обычная версия сайта

Исследование возможностей роста и автоматизации продаж в онлайн-школе

ФИО студента: Васкэ Никита Дмитриевич

Руководитель: Малов Дмитрий Николаевич

Кампус/факультет: Высшая школа бизнеса

Программа: Электронный бизнес (Магистратура)

Год защиты: 2020

В данной работе был исследован рынок онлайн-образования в России, были выявлены основные проблемы и тренды. Также были проанализированы кейсы по построению процесса продаж и их увеличению среди онлайн-школ России. Были исследованы максимально эффективные инструменты для вовлечения пользователей и автоматизации процесса продаж. Была проанализирована существующая онлайн-школа. Были выявлены и описаны проблемы этой онлайн-школы, целевая аудитория, воронка продаж и методы привлечения аудитории. Далее были выдвинуты гипотезы по поводу возможных методов вовлечения аудитории и автоматизации продаж исследуемой онлайн-школы, были выбраны инструменты и построены модели для проверки этих гипотез, оценены качественные и количественные результаты внедрения различных подходов к построению процесса продаж и его автоматизации.

Выпускные квалификационные работы (ВКР) в НИУ ВШЭ выполняют все студенты в соответствии с университетским Положением и Правилами, определенными каждой образовательной программой.

Аннотации всех ВКР в обязательном порядке публикуются в свободном доступе на корпоративном портале НИУ ВШЭ.

Полный текст ВКР размещается в свободном доступе на портале НИУ ВШЭ только при наличии согласия студента – автора (правообладателя) работы либо, в случае выполнения работы коллективом студентов, при наличии согласия всех соавторов (правообладателей) работы. ВКР после размещения на портале НИУ ВШЭ приобретает статус электронной публикации.

ВКР являются объектами авторских прав, на их использование распространяются ограничения, предусмотренные законодательством Российской Федерации об интеллектуальной собственности.

В случае использования ВКР, в том числе путем цитирования, указание имени автора и источника заимствования обязательно.

Реестр дипломов НИУ ВШЭ