Специфика продвижения российских брендов на китайском рынке на примере молочной продукции

Данное исследование направлено на выявление специфических особенностей потребительского поведения в Китае, которое не позволяет российским брендам использовать стандартный подход к продвижению продукта, действующий на локальном рынке. В ходе исследования были проанализированы традиционные инструменты маркетинговых коммуникаций и возможность их использования на рынке Китая, проведен статистический обзор рынка КНР. В рамках эмпирического исследования были проведены 10 интервью с экспертами по рынку Китая и представителями таких компаний как «ЭкоНива-продукты питания», «Макфа», «Hipp», «Асконд» и «Восемь вершин» и анализ кейс-стади по выходу на китайский рынок бренда молочной продукции «ЭкоНива». В ходе исследования было определено, что инструменты маркетинговых коммуникаций на российском и китайском рынке идентичны, однако, используются в разных пропорциях со значительным перевесом в пользу онлайн-инструментов на рынке КНР. Необходима частичная или полная адаптация бренда и продукта, в частности, названия, дублирование наименования бренда на китайском языке, или использование на упаковке иероглифов, которые вызывают положительные ассоциации у потребителей, упаковки, органолептических свойств. Российские продукты воспринимаются на китайском рынке как европейские, поэтому рекомендуется не скрывать происхождение продукта, возможно, удачным решением является позиционирование российского продукта, как сделанного в Европе. Наконец, потребительское поведение в Китае существенно отличается, требуется адаптация бренда под китайскую практику покупок онлайн, семейное потребление (мультипаки) и необходимостью обладать полной информацией о продукте и бренде до совершения покупки.